Как реально можно добиться повышения: Как реально можно добиться повышения избирательной активности молодежи в нашей стране?

Как реально можно добиться повышения избирательной активности молодежи в нашей стране?

Что такое индивидуальность? ​

как по вашему мнению автор передает описание Эпохи Возрождения в романе д’Артаньян и три мушкетера.​

какие исторические события были описаны автором в романе д’Артаньян и три мушкетера? ​

Кто первый полетел в космос? ​

Что такое семья ? Как она вощникает ?

что такое конституция?​

Прочитайте текст и выполните задания. Мы вступаем в век, в котором образование, знания, профессиональные навыки будут играть определяющую роль в судьб … е человека. Без знаний, кстати сказать, всё усложняющихся, просто нельзя будет работать, приносить пользу… Человек будет вносить новые идеи, думать над тем, над чем не сможет думать машина. А для этого всё больше нужна будет общая интеллигентность человека, его способность создавать новое и, конечно, нравственная ответственность, которую никак не сможет нести машина… на человека ляжет тяжелейшая и сложнейшая задача быть человеком не просто, а человеком науки, человеком, нравственно отвечающим за всё, что происходит в век машин и роботов. Общее образование может создать человека будущего, человека творческого, созидателя всего нового и нравственно отвечающего за всё, что будет создаваться. Учение – вот что сейчас нужно молодому человеку с самого малого возраста. Учиться нужно всегда. До конца жизни не только учили, но и учились все крупнейшие учёные. Перестанешь учиться – не сможешь и учить. Ибо знания всё растут и усложняются. Нужно при этом помнить, что самое благоприятное время для учения – молодость. Именно в молодости, в детстве, в отрочестве, в юности ум человека наиболее восприимчив. Умейте не терять времени на пустяки, на «отдых», который иногда утомляет больше, чем самая тяжёлая работа, не заполняйте свой светлый разум мутными потоками глупой и бесцельной «информации». Берегите себя для учения, для приобретения знаний и навыков, которые только в молодости вы освоите легко и быстро. И вот тут я слышу тяжкий вздох молодого человека: какую же скучную жизнь вы предлагаете нашей молодёжи! Только учиться. А где же отдых, развлечения? Что же, нам и не радоваться? Да нет же. Приобретение навыков и знаний – это тот же спорт. Учение тяжело, когда мы не умеем найти в нём радость. Надо любить учиться и формы отдыха и развлечений выбирать умные, способные также чему-то научить, развить в нас какие-то способности, которые понадобятся в жизни… Учитесь любить учиться! (Д.С. Лихачёв) Озаглавьте текст. Какой, по мнению автора, будет роль человека в производстве в XXI в.? Укажите любые два качества, которые, по мнению автора, будут необходимы человеку.

Рассказ на тему «Природные катаклизмы»

Все учёные сходятся во мнении, что основой стратификационной структуры общества является естественное и социальное неравенство людей. Однако в вопросе … , что именно является критерием этого неравенства, их взгляды расходятся. Изучая процесс стратификации в обществе, К. Маркс назвал таким критерием факт обладания человеком собственности и уровень его доходов. М. Вебер добавил к ним социальный престиж и принадлежность субъекта к политическим партиям, к власти. П. Сорокин считал причиной стратификации неравномерность распределения прав и привилегий, ответственности и обязанностей в обществе. Наконец, сторонники теории структурного функционализма в качестве критерия предлагали взять социальные функции, которые выполняют в обществе те или иные социальные слои.На основании текста выделите основные причины стратификации(пожалуйста очень срочно, отдаю все оставшиеся баллы)прошу, если отвечать, то правильно и без жульничества​

Задания 1. Вопрос об одном из прав гражданина РФ Задание 1 9 5 В ст. 37 Конституции РФ записано: «Труд свободен. Каждый имеет право свободно распоряж … аться своими способностями к труду, выбирать род деятельности и профессию». 1. Объясните, Вы понимаете Смысл фразы: «Труд Свободен». 2. Взрослые могут многое рассказать о своей трудовой деятельности, но в школьные годы Главная деятельность — это учёба. Проанализируйте своё свободное от учёбы время и место труда в нём. Составьте рассказ о видах своего труда, используя следующий план. 1) Чем Вы занимаетесь, когда трудитесь дома? Для чего Вы трудитесь дома? 2) В каких видах общественно полезного труда Вы могли бы участвовать или участвовали? В чём Вы видите пользу такого участия для себя и своих сверстников?

6 способов добиться повышения зарплаты — Work.ua

Просить прибавку — морально непростое занятие. Добиться своего бывает так же сложно, как и решиться обговорить этот вопрос. Но есть несколько способов, как увеличить свои шансы на успех.

Оплата труда достаточно индивидуальна для каждого сотрудника. Есть компании, в которых сотрудники одного отдела получают строго оговоренную сумму без права на пересмотр, в других важную роль играют навыки каждого отдельного сотрудника и его вклад в общее дело. Если вы чувствуете, что заслуживаете большего и в вашей компании этот сценарий возможен, то настало время собраться с духом и поговорить об этом с руководством. А чтобы вам удалось уменьшить шанс отказа, Work.ua подготовил 6 советов.

Игра на опережение

Наиболее верный способ увеличить заработную плату — обговорить это еще на этапе трудоустройства и прописать ее рост в договоре. Многие достойные компании самостоятельно закладывают прибавку сотрудникам с учетом инфляции. Как бы там ни было, постарайтесь обговорить этот вопрос заранее. Если вы действительно хороший специалист, то компания с легкостью пойдет вам на встречу.

Весомый аргумент

Если из-за увольнения какого-то сотрудника вам временно пришлось выполнять его обязанности и вы чувствуете, что и дальше сможете с ними справляться, то предложите руководству передать их вам при условии увеличения заработной платы. Вам пойдут на встречу, если будет возможность для компании сэкономить. Поэтому вам вряд ли удастся получать за двоих. Если обязанностей слишком много, можно договориться о распределении их с коллегами на тех же условиях.

Осязаемая выгода

Руководству будет проще пойти вам на встречу, если вы наглядно продемонстрируете ему выгоду, которую приносите компании. Рассчитайте свою производительность труда и  подготовьте соответствующие отчеты. Покажите свои успехи и переведите их в денежный эквивалент, объясните чего еще вы можете добиться, зафиксируйте эти рамки и договоритесь о повышении зарплаты при их достижении. Это не самая простая задача, но и отказать вам в прибавке будет непросто при таких условиях, так как это будет уже не просьба, а выгодное предложение.

Ситуация на рынке

Соберите статистику по зарплатам в вашей отрасли, и при обсуждении ваших перспектив с начальством, укажите на текущую ситуацию на рынке труда. Иногда руководство находится в неведении актуальных зарплатных предложений. Конечно, в этом случае ваша зарплата должна быть действительно ниже средней по рынку, так же стоит учитывать и возможности самой компании.

Ультиматум

«Повышайте зарплату или я увольняюсь» — очень радикальный метод. Риск безусловно велик, но если других альтернатив нет, а работой в этой компании и отношениями с начальством вы особо не дорожите, то можно и попробовать. Особенно, если вы уверены в своей ценности на рынке труда. Иногда это бывает единственным способом напомнить о себе и выразить недовольство.

Неуместная причина

Не стоит аргументировать свою просьбу личными проблемами — болезнью, проблемами у родственников, долгом за кредит и т.п. В этом случае, лучше попросить о разовой финансовой поддержке, а не об увеличении зарплаты.

Читайте также: Как эффективно торговаться о заработной плате

---

---

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как добиться повышения в должности: 5 самых эффективных советов

Большинство людей, работающих на наемной работе, набравшись достаточного опыта, начинают задумываться о дальнейшей перспективе и карьере. Конечно не во всех компаниях существует карьерный рост и дальнейшее развитие, также существуют должности, которые не подразумевают дальнейший рост по карьерной лестнице. Как успешно построить карьеру или добиться повышения заработной платы подробно разберем в этой статье.

Добиться повышения заработной платы или повышения в должности не всегда легко. У многих людей на построение карьеры уходят годы. Рассмотрим практические советы, которые помогут в большинстве случаев сделать успешную карьеру.

Совет № 1. Проанализируйте компанию и свою должность

Проанализируйте свою компанию и ее структуру, выберите для себя подходящие перспективы и должность выше Вашей. Оцените свою должность и сопоставьте ее с должностью выше, внимательно проанализируйте все навыки и умения, которые необходимо освоить, чтобы претендовать на выбранную должность. Также оцените для себя дальнейшую перспективу в компании. Если перспективы роста нет, то есть смысл поискать подходящую работу.

Совет № 2. Изучите все навыки необходимые для выбранной должности

После того, как Вы собрались делать карьеру и выбрали цель занять должность выше, необходимо изучить весь ее функционал. Для наиболее эффективного изучения используйте все необходимое. Вы можете пройти курсы повышения квалификации или изучить самостоятельно все должностные обязанности. Если Вы планируете вырасти в компании в своем отделе, то проявляйте инициативу, берите на себя дополнительную и ответственную работу, по возможности оказывайте помощь коллегам. Таким образом Вы отлично зарекомендуете себя у своего руководителя и заслужите уважение коллектива, что положительно повлияет на рост заработной платы и дальнейшую карьеру.

Совет № 3. Качественно выполняйте свою работу

При выполнении своей работы следите за ее качеством. Помните, что только от отличного исполнения своих обязанностей и безупречной работы зависят и дальнейший карьерный рост. Постарайтесь не опаздывать на работу, приходите всегда вовремя. С работы лучше уходить на 10-15 минут попозже, но не стоит слишком увлекаться. Многие работники в надежде получить повышение по должности засиживаются до поздней ночи, думая, что руководитель оценит их преданность и заслуги. Но это не так. Такие действия показывают руководителю, что работник просто не справляется со своими обязанностями и не успевает сделать свою работу вовремя. Очень часто коллектив, видя стремление работника больше поработать, просто перекладывает на него часть своих обязанностей и, соответственно, начинает требовать с него выполнения. Так что перед началом презентации своих талантов и навыков, четко оградите себя от выполнения чужой работы. Если Вам коллеги навязывают выполнение чужой работы, то необходимо незамедлительно всегда уточнять у своего руководителя, кому он поручил выполнить данную работу. Только так Вы сможете себя зарекомендовать на роль профессионального сотрудника и получить в дальнейшем повышение заработной платы и должности. Помните, что помогать коллегам – это одно, но начинать делать за них работу – это совершенно другое.

Совет № 4. Повышайте квалификацию

Разумеется, различные курсы и самообразование помогут построить карьеру, но делайте это как можно эффективнее. По возможности применяйте на практике вновь приобретенные навыки и умения. Уведомляйте своего руководителя о получение нового диплома, сертификата или свидетельства, подтверждающего повышения Вашей квалификации. Руководителю всегда интересен тот работник, который не только отлично выполняет свою работу, но и постоянно развивается и обучается. Разумеется, бывают исключения, когда руководителю работник интересен с точки зрения выполнения однообразной работы и ему совершенно нет дела до повышения его квалификации. Такому руководителю нужно чтобы работник всегда работал в одной и той же должности и не требовал повышения заработной платы. Очень часто такое происходит в компаниях, которые просто стоят на месте, в них давно сформировался коллектив и руководство. Как правило, большей части сотрудников карьерный рост просто не интересен, так как их все устраивает. Распознать предпосылки такого развития событий достаточно легко. Во-первых, руководитель постоянно будет хвалить и ставить в пример другим отличного работника, но заработную плату и должность выше он ему не даст, ссылаясь на то, что нет мест или нужно еще подождать. Во-вторых, нездоровые отношения в коллективе. Коллектив, прекрасно видя стремление человека построить карьеру всячески будет его отговаривать. Могут постоянно говорить и доказывать, что чем выше должность, тем больше ответственность, что лучше работать спокойно, чем переживать и брать ответственность, само собой будут приводить еще другие причины. Не стоит думать, что нездоровые отношения в этом плане – это вражда и ненависть в коллективе. В этом случае это не так. Коллектив уже привык к работнику, он его вполне устраивает, даже не исключен тот факт, что многие недобросовестные коллеги просто подкидывают ему лишнюю работу или чрезмерно просят помочь. Если такие отношения начинают проявляться в коллективе, то незамедлительно параллельно ищите подходящую работу. В большинстве таких компаний нет ни профессионального роста, ни развития. Всегда будьте осторожны в такой обстановке, и если решили увольняться, то никогда не говорите про будущего работодателя и тем более не афишируйте и не обсуждайте поездки на собеседования с коллегами, даже если сложились дружеские отношения. Если будут слишком много расспрашивать, то можете сказать, что решили отдохнуть пару месяцев, а потом поищите аналогичную работу. Помните, что отличного и квалифицированного специалиста примут почти в любую организацию. В-третьих, компания не развивается и не растет. Если новых задач с каждым месяцем становиться все меньше, не ведется набор в компанию и не повышается заработная плата, то соответственно компания стоит на месте. В такой компании карьерного роста можно ждать годами, а можно и не дождаться. В таком случае стоит параллельно пройти курсы повышения квалификации и искать подходящую работу с более высокой зарплатой или должностью. Так как в этом варианте независимо от квалификации, опыта, стремления, проявления инициативы исход будет один – это благодарность на словах и все.

Совет № 5. Поговорите со своим руководителем

Очень важно подобрать удобный момент для разговора со своим руководителем. Прежде чем заводить разговор о карьере, необходимо продумать до мелочей его варианты развития. Ведь очень часто руководитель может внимательно выслушать работника и просто забыть про этот разговор. Поэтому стоит внимательно проанализировать свои навыки и умения, дать адекватную оценку своим способностям и четко распланировать постановку разговора. Обязательно проанализируйте объем выполняемых работ отдела или подразделения, в котором Вы работаете. Вполне возможно Вы можете взять на себя часть дополнительных обязанностей и разгрузить другого сотрудника, который не успевает их выполнять, разумеется за определенную заработную плату. Если Вы отлично выполняете свою работу, то во время разговора можете приводить весомые аргументы, которые подчеркнут Ваш профессионализм. Не бойтесь говорить руководителю, что Вам нужна карьера и повышение, разумеется если Вы отлично выполняете свои обязанности. Если руководитель не сможет сразу предложить повышение, то сообщите ему что готовы взять на себя дополнительные обязанности за дополнительную плату. Помните, что важно максимально серьезно подойти к данному разговору, приводить все весомые аргументы, подтверждающие Ваш профессионализм и квалификацию. Даже если после разговора руководитель сказал, что подумает, обязательно напоминайте ему о своих стремлениях.

Все эти советы помогут Вам добиться повышения заработной платы и успешно построить карьеру.

Источник: proprofits.ru

---

5 эффективных способов получить повышение на работе

В первую очередь нужно сообщить руководителю, что вы желаете занять вышестоящую должность. Однако претенденту нужно обосновать свое желание, поэтому до разговора с начальством нужно обеспечить основания для повышения.

Участие в развитии компании

Выполнять должностные обязанности — задача каждого специалиста, поэтому новую должность за это сложно получить. Другое дело, если вы принимаете активное участие в формировании и продвижении товаров или услуг. При этом надежным основанием для повышения в должности станут:

• привлечение новых клиентов и партнеров;
• помощь в улучшении репутации и доходов компании;
• предложения по расширению сферы деятельности и так далее.

Командная работа

Нередко при назначении на должность руководители смотрят на отношение сотрудников к вам. Если вы активно взаимодействуете с другими работниками, они могут порекомендовать вас. Чтобы улучшить свою репутацию в коллективе, советуем:

• активно работать над совместными задачами;
• оказывать помощь и содействие коллегам в работе;
• принимать участие в тимбилдингах и внерабочих мероприятиях.

Изучение опыта руководящего персонала

Узнайте, как получить повышение у вашего прямого начальника (если вы в хороших отношениях) или поинтересуйтесь у коллег, какие заслуги помогли руководителям отделов добиться продвижения. Такой опыт поможет понять, что ценит в сотрудниках начальство именно вашей организации.

Результаты работы должны быть известны руководителю

Как добиться повышения на работе, если начальство не знает о результатах? Чтобы руководитель оценил эффективность работы сотрудника, необходимо периодически сдавать отчеты и выделять ваши труды, которые привели к улучшениям. Также важна наглядность отчетов:

• приводите статистику;
• предлагайте улучшения;
• изображайте графики и так далее.

Умение составлять отчеты помогает в деловой карьере. Руководитель увидит вашу осведомленность о деятельности отдела и умение анализировать информацию о работе.

Развивайте профессиональные навыки и знания

Руководители ценят сотрудников, которые изучают новые методы и технологии работы, применяя полученные знания для выполнения должностных обязанностей. При этом для профессионального продвижения часто необходимо пройти курсы повышения квалификации.

Чтобы работать на руководящих должностях, по профстандартам нередко нужно сначала пройти подготовку. Это особенно характерно для производственных специальностей. Однако обязательное повышение квалификации потребуется только при назначении на должность. Если вы претендент, стоит пройти курсы для улучшения навыков работы с нынешними обязанностями. Причинами становятся:

1. Развитие методов и технологий выполнения работ. Прогресс не стоит на месте, поэтому важно получать актуальные знания по профессии. Подготовка раз в 5 лет — минимум, установленный регламентами, но даже за 1–3 года могут появиться новые способы улучшения профессиональной деятельности. Поэтому в вопросе о том, как продвинуться в карьере, решающую роль играет актуальность ваших навыков и знаний.

2. Подкрепленность знаний официальным документом. Пройдя курсы в центре дополнительного образования, вы получите удостоверение, которое подтверждает прохождение обучения под руководством преподавателей и опытных наставников. Документ послужит доказательством ответственного подхода к развитию профессиональных навыков.

Пройти курсы можно в нашем учебном центре «АСТ». Чтобы изучить полный список доступных программ обучения, зайдите в раздел «Повышение квалификации». Мы также составляем персональные учебные планы, если вы не нашли нужный курс или желаете изменить сроки, набор дисциплин и название программы.

Чтобы получить подробную информацию или бесплатную консультацию, позвоните по телефону.

Как добиться повышения в должности

Notice: Undefined variable: adsns_count in /var/www/jobius/data/www/jobius.com.ua/news/wp-content/plugins/adsense-plugin/adsense-plugin.php on line 346

Notice: Undefined variable: adsns_count in /var/www/jobius/data/www/jobius.com.ua/news/wp-content/plugins/adsense-plugin/adsense-plugin.php on line 346

Любой человек мечтает найти достойное место в жизни. К этому относится хорошая работа, высокая зарплата, счастливая семья. Стабильный социальный статус входит в пятерку самых важных потребностей человека. Это неудивительно, ведь жизнь постоянно меняется. С ней меняются условия труда, потребности и возможности.

Карьерный рост — один из показателей успешности делового человека. От того, как быстро и качественно человек строит карьеру, во многом определяется его позиция по жизни. Также на этом строится благосостояние и самооценка.

Решив написать эту статью, мы постарались захватить такую важную область нашей жизни, как карьера. Как ее строить, куда двигаться, какие ошибки обойти стороной? На все эти вопросы отвечаем по порядку.

Многие мечтают сразу о высокой должности и зарплате, как только устраиваются на новую работу. Но не все бывает быстро и легко. Часто самому карьеристу не хватает воли и усидчивости, а бывает наоборот, карьерный лифт работает против него. У начальника могут быть другие планы на конкретную должность или в компании просто сформировалась команда, где повышение ждет только «своих».

Не стоит сразу отчаиваться, если заветное место не дается без боя. Есть несколько золотых правил, как работать, чтобы получить желаемую должность и не просиживать одно место годами безрезультатно.

Если следовать всем рекомендациям и постепенно двигаться к цели, результат превзойдет все ожидания. Народная мудрость гласит: «Тише едешь, дальше будешь». В этом есть своя правда. Гораздо мудрее двигаться медленно, но верно, чем метаться из стороны в сторону, теряя время.

Как правильно строить карьеру

Карьера – процесс непрерывный и многоступенчатый. Важно не забывать, что ваша карьера интересна и важна только вам и никому больше. Редкий начальник беспокоится о продвижении по службе своих подчиненных. Сама карьера себя не продвинет.

Многие профессионалы своего дела рекомендуют с самого начала играть в открытую. То есть сразу обсуждать с вышестоящим лицом свои права и обязанности. Например: «Что я должен делать для движения по службе»?

Заранее оговоренные правила игры дают вам преимущества перед остальными неопределившимися сотрудниками.  Одним из непреложных правил любой компании считается закон – развивайся вместе с компанией. Если отстаете вы, попрощаются с вами, если отстает фирма, увольняйтесь.

Это говорит о том, что нужно следовать курсу своей организации и о себе не забывать. Необходимо задавать вопросы еще до того, как они начнут сыпаться на вас рекой.

Как добиться повышения в должности — видео

Элита компании – ваша поддержка

В любом закрытом коллективе есть своя элита. Крупная или мелкая компания – это не исключение. Под элитой мы понимаем сотрудников, приближенных к начальству. Они знают больше остальных, приближены к внутренней «кухне». Это, как правило старожилы, работающие больше двух лет, успешные карьеристы, идущие вверх.

Новичок с самого начала может не заметить этих людей. Важно уметь анализировать обстановку и быстро адаптироваться. Желательно завоевать доверие этих людей. Делается это проявлением инициативы и упорным трудом. Никакая лесть и неприкрытое подхалимство не смогут долго работать на вас.

Необходимо выяснить, какие качества сотрудников больше всего ценят эти люди, и проявлять их в себе. Постарайтесь получить одобрение и поддержку ведущих сотрудников. В итоге о вас создастся впечатление, как о целеустремленном человеке, слушающем начальство и идущем путем улучшения всей компании.

Смотрите также

Будьте лучшим, тогда все будут идти за вами

Чем быстрее новый сотрудник вольется в коллектив, тем выше его конкурентные преимущества. Когда появляется вакантное место в должности повыше, сразу начинается охота сильных на слабых. В этой ситуации, чем лучше ваша подготовка и знание корпоративных нюансов, тем выше шансы на успех.

Начальник обычно обращает на многие мелочи, на то, как ведут себя работники, их внимательность к текущим делам, проявление лучших качеств. Выделите самые лучшие навыки в своей работе и оттачивайте их изо дня в день.

Мыслите шире и двери откроются

Концентрируясь только на какой-то одной области, вы сужаете поле деятельности. Так делать стратегически неверно. Ситуация в мире постоянно меняется, в компании происходит тоже самое. Чем шире будет ваш взгляд на текущие процессы, тем дальше впереди вы будете от конкурентов.

Например, если работник силен в сфере продаж, а текущая ситуация требует повысить навыки менеджмента, значит следует переключиться на менеджмент. Это будет стратегически верное решение. Упираясь в одно и не желая обучаться другому, человек теряет драгоценное время.

Необходимо вовремя оценить и расставить приоритеты, переключиться на них и работать. Правильно оценив перспективы роста, вы сможете двигаться в нужном направлении.

Начальник должен быть доволен вашей работой

Простое на первый взгляд правило, многими работниками попросту не замечается. По сути, ваш успех зависит напрямую от руководящего начальника. Будет доволен он, пойдете наверх и вы. Редко, когда переступая через чью-то голову, можно добиться стабильного успеха.

Если у вас есть идея, которая поможет компании взять хорошую прибыль – настаивайте на ней. Предлагайте ее генеральному директору, своему руководителю. Если вы полностью в ней уверены, двигайте идею.

Если в арсенале ваших заслуг уже есть достижения, расскажите о них. Это не должно превращаться в хвастовство, но успехами надо делиться. Иначе как о вас узнают?

Чтобы все выглядело профессионально, а не как банальное бахвальство, необходимо составлять отчеты о текущей работе. Предоставляйте каждую неделю результаты вашей деятельности начальнику, этого будет достаточно.

Несколько способов добиться повышения в должности

Мы не откроем Америку, перечислив их. Но все-таки, чем чаще повторяешь прописные истины, тем увереннее идешь вперед.

1. Первое, с чего стоит начать перед приёмом на работу – обговорить какое увеличение зарплате можно ожидать в будущем. Например, в некоторых компаниях считается нормальной практикой прописывать в договоре трудоустройства эти вопросы.
2. Как можно быстрее определите личность в коллективе, которая принимает решение о повышении в должности. Для вас это цель номер один. Если решение принимают несколько лиц, необходимо налаживать доверительные отношения со всеми.
3. Должны быть реальные причины для повышения. Если работник приложил все усилия для того, чтобы ему увеличили зарплату или повысили в должности, стоит настаивать на своем. Регулярное выполнение и перевыполнение рабочего плана, отсутствие грубых нарушений корпоративной этики могут быть весомыми причинами.
4. Можно прямо спросить своего шефа, за какую работу он готов больше платить, либо какой объем работы необходимо выполнить, чтобы вас повысили.
5. Главное, что стоит определить заранее – кем вы себя видите в ближайшем будущем. Сколько хотите получать, какую должность занимать. Если четкого понимания нет, не будет и движения.
6. Нет ничего хуже, чем разговор о повышении в неподходящее время. Стоит проанализировать рабочий график начальства и говорить о своих желаниях в то время, когда он не занят решением семейных проблем или здоровьем.

Список советов не ограничивается шестью пунктами. У каждого сотрудника он свой. Вести разговор о своем повышении важно и нужно. Вы должны донести свою ценность как работника. Чем выше она в глазах начальства и всей компании, тем короче путь до следующей должности. Уверены, что, двигаясь в нужном направлении, подготовившись, вы достигнете цели.

Будьте бдительны, соблюдайте карантин, сохраняйте дистанцию, используйте респираторы. Со своей стороны мы готовы помогать вам своими ресурсами и юридическими консультациями совершенно бесплатно.
—————————
Лента в Дзене и все разделы нашего сайта всегда к вашему вниманию:
https://workius.ru — мета-поисковик вакансий по всей России
https://workius.ru/forum — трудовой форум
https://workius.ru/news/ru — обзоры и трудовые новости
БЕСПЛАТНАЯ юридическая консультация с Татьяной Королевой на нашем форуме

К черту комфорт! Как добиться повышения зарплаты

Людям немного неудобно говорить о деньгах. Наша культура не поощряет такие разговоры, хотя и делает их основной формой успеха. По данным опроса Wells Fargo, американцам более неприятно говорить о личных финансах, чем о политике, религии и даже смерти. Опрос также выявил гендерную разницу. «Половина женщин (50%) чувствует себя некомфортно в разговоре о личных финансах, а у мужчин только 38%». Красной нитью тут проходит мнение, что нам всем нужно больше говорить о деньгах.

Когда люди нервничают по поводу переговоров о зарплате, я предлагаю им подумать, кто контролирует деньги, которые они хотят. Это нужно, чтобы переосмыслить ситуацию и разговор. Пока вам неудобно, ваш босс, скорее всего, чувствует то же самое. Немного контекста: просьбу о повышении зарплаты должен получить тот, кто отвечает за вашу зарплату, а это, вероятно, не тот человек, с которым вы разговариваете напрямую. И эту просьбу нужно прояснить на нескольких разных уровнях. В такой ситуации человеку на другой стороне стола также часто не очень нравится этот разговор.

Перед переговорами о зарплате люди обычно изучают рынок и расспрашивают других людей, сколько они зарабатывают. Можно обратиться к друзьям и коллегам, если они готовы обсуждать подобные вопросы. Но когда дело доходит до конкретных обсуждений, основное внимание следует уделять сути вашей работы и аргументировать, почему вы достойны более высокой компенсации, независимо от того, сколько платят другим. Да, ваша просьба должна быть основана на исследовании рынка, но она должна опираться и на тот вклад, который вы вносите в общее дело. 

Мы почти никогда не обращаем внимание на деньги, которые приносит бизнес, если мы им не управляем. Я занимаюсь собственным бизнесом, поэтому могу говорить о цифрах, так как сама веду дела дни напролет. Это одна из причин, по которой переговоры о зарплате вести трудно. Если вы не работаете в сфере финансов или не работаете с финансами компании, вам будет трудно говорить о деньгах и вести переговоры, потому что вы редко это делаете. Опять же, невозможно просто «знать», как это делается: нет хороших моделей, никто не просто так не разговаривает о деньгах, потому что это личная и запретная тема. Но она должна быть раскрыта. Поэтому переговоры требуют много практики.

На переговорах вы можете сделать шаг назад, чего многие люди не осознают. Вы можете обдумать предложение и не торопиться с ответом. В тишине или раздумьях кроется огромная сила, и иногда ее можно использовать в своих интересах, заставив кого-то почувствовать себя некомфортно. Даже хорошо подвесить вопрос в воздухе и позволить человеку «переспать» с ним. Не нужно отвечать сразу, даже если вы просто этого не хотите.

Несколько примеров того, что вы можете сказать:

• «Мне нужно подумать об этом, и я отвечу вам завтра».
• «Мне нужно поспать с этой мыслью, я отвечу вам завтра».
• «Можем ли мы пока сделать паузу и вернуться к этому вопросу на следующей неделе?»
• «Я обдумаю это. Давайте обозначим срок ответа?»

Когда вы вступаете в переговоры, будьте готовы использовать цифры. Если вы можете заявить что-то вроде «Я принес X количество новых продаж, я активно отстаиваю интересы компании и зарабатываю деньги для бренда», это будет мощным заявлением на переговорах. Одно дело изучить рынок, и другое — показать, сколько вы на самом деле приносите в долларах. Ваш начальник будет рассматривать вас как единое целое — насколько хорошо вы работаете с другими людьми, как вы общаетесь с клиентами, вашу благовоспитанность и поведение на рабочем месте. Но часто самый важный фактор — количество денег, которые фирма получает благодаря вашей работе, поэтому не бойтесь использовать числа. С числами трудно спорить. Если вы можете доказать, что приносите компании больше денег, чем они платят вам, это будет отличной причиной для них платить больше.

Я говорю многим людям: переговоры о зарплате зачастую не носят личный характер, это деловые решения. Именно это я напоминаю людям, когда они нервничают по поводу переговоров. Самое мощное, что вы можете сделать — придерживаться фактов и избегать эмоций. Человек, сидящий на другой стороне стола, принимает деловое решение. Это не так цинично, как мне бы хотелось, но это правда. Они пытаются заполучить лучшего специалиста за наименьшее количество денег. Разве они хотят переплачивать? Почему бы им не попытаться заключить сделку?

Я вела переговоры о зарплате со специалистом, с которым хотела работать, но ее требования были выше моего бюджета на проект. Она сформулировала это так, что я поняла: я потеряю деньги, если не найму ее. Она показала мне все пути, которыми могла бы помочь мне в продвижении произведений и получении оплачиваемых выступлений. Я поняла, что не могу себе позволить потерять ее. Как вы догадались, я ее наняла.

Но, возможно, даже важнее слов уверенность, которой сопровождается ваша просьба. Возьмите пример с топ-менеджера и соучредителя TEDWomen Пэт Митчелл, которая, вспомнив о неудачных переговорах по зарплате, предложила занять такую позицию: «Я достаточно квалифицирована, чтобы просить именно это. Я права’».

Источник

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

как добиться повышения по работе и не испортить отношения с начальством

ForbesБизнес

Где грань между эгоистичным желанием получать больше и стремлением быть полезным компании? Как правильно выстроить диалог с боссом, чтобы получить повышение? Зачем осваивать искусство саморекламы и как при этом не скатиться в бахвальство? На эти и другие вопросы отвечают специалисты Гарвардской школы бизнеса.

Валерия Житкова

Фото Getty Images

Harvard Business Review (HBR), ежемесячный научно-популярный журнал о бизнесе и менеджменте, провел ряд интервью со специалистами Гарвардской школы бизнеса, авторами книг о развитии карьеры и лидерами крупных компаний о секретах успешного построения карьеры. Рассказы экспертов редакторы HBR объединили в книгу, которая рассказывает о наборе инструментов, помогающих поставить перед собой карьерные цели и определить необходимые для их достижения шаги.

Forbes публикует отрывок из книги «Гид HBR. Как управлять своей карьерой», которая выйдет в июле в издательстве «Альпина Паблишер», посвященный тому, как правильно заявить о своем желании получить повышение, выстроить диалог с начальством и добиться своего. С экспертами для этой главы говорила Ребекка Найт — журналист-фрилансер из̀ Бостона; лектор Уэслианского университета, чьи работы публикуют в̀ The New York Times, USA Today и Financial Times.

Перед тем, как попросить начальника о повышении, многие нервничают. Но когда вы готовы к следующему шагу в карьере, важно сказать об этом. Как же подготовиться к разговору с начальником? Какую информацию иметь наготове? И как изложить свои доводы? 

Организация не позаботится о вас просто потому, что вы хорошо работаете. Нужна определенная доля саморекламы

«Прося о повышении, вы чувствуете себя уязвимыми, — говорит Сабина Наваз, консультант руководителей высшего звена, выступающая и пишущая на тему лидерства. — Вы не контролируете ситуацию, вы отдаете себя в руки начальника, который будет судить о вас и может решить, что вы недостойны повышения». Возможно, вы будете опасаться, что «достаете» своего босса или покажитесь ему жадным или эгоистичным. Но,̀ строя карьеру, вы должны научиться защищать себя, считает Джозеф Уэйнтрауб, основатель программы консультирования по вопросам лидерства и командной работы Колледжа Бабсона. «Нельзя ожидать, что организация позаботится о вас просто потому, что вы хорошо работаете, — говорит он. — Нужна определенная доля саморекламы». Попросту говоря, «не попросишь̀ — не получишь». Вот несколько подсказок относительно того, как обратиться с просьбой о повышении.

Поразмышляйте 

Первый этап процесса — решить, что именно вы хотите получить, говорит Уэйнтрауб. «Хотите ли вы больше власти? Больше денег? Больше ответственности?» Есть ли в организации должность, о которой вы мечтаете, или ее нужно создать? Хотите ли вы двигаться вверх или вас может заинтересовать передвижение по горизонтали? Также важно «рассмотреть свой набор навыков и понять, насколько он соответствует задачам организации», добавляет он. Это поможет вам увязать просьбу о повышении и более широкие стратегические цели организации.

Проведите исследование 

Полезно запастись и внешними данными, считает Наваз. «Чем выше ваша позиция, тем больше вероятность того, что решение о повышении принимает не только ваш начальник, — отмечает она. — Другие руководители также скажут свое слово». Она рекомендует «попросить об обратной связи наставников», чтобы узнать о своих сильных и слабых сторонах, и поговорить с коллегами, чтобы «проверить, какая у вас репутация в компании».

Как получить заслуженное прибавление и действительно повысить свою зарплату

Эта статья может содержать ссылки от наших партнеров. Мы можем получить небольшую комиссию, если вы сделаете покупку по ссылке. Пожалуйста, прочтите наше раскрытие информации о том, как мы зарабатываем деньги.

Готовы к классным хитростям, которые научат вас , как наконец получить заслуженное повышение и, наконец, увеличить свою зарплату? И все это без риска!

Просить прибавку к зарплате — занятие не из приятных и может быть довольно стрессовым.Но вы также должны помнить, что это один из самых простых способов заработать больше денег на том, что вы уже делаете.

В течение последних 10 лет я был и сотрудником, и начальником, присматривая за большой командой людей, а я точно знаю, какие методы вы должны использовать, чтобы получить желаемое повышение!

Обычно ваша компания составляет бюджет на увеличение вашей заработной платы в начале финансового года. При среднем повышении, обычно устанавливаемом в связи с инфляцией (согласно прогнозам, бюджеты заработной платы США увеличатся в среднем на 3.5 процентов в 2021 году ()), если вы хотите получить большее повышение, вам придется много работать над этим.

С 2008 года я увеличил заработную плату на на 15% по сравнению с годом на моей работе (включая около 20% скачков из-за повышения по службе). Это до 5 раз выше среднего!

А нет! Вам не нужно постоянно прыгать из компании в компанию, чтобы получить желаемое повышение.

Как я узнаю?

Потому что я добиваюсь этого, оставаясь в одной компании!

Мне повезло? Моя компания особенная?

Не совсем.У меня есть много примеров в моей компании и других компаниях, когда люди застревали в зарплате.

Если вы не хотите быть одним из них, продолжайте читать, чтобы узнать, как получить повышение и, наконец, увеличить свою зарплату! Я поделюсь с вами всем, что узнал!

Реальные последствия неполучения надбавки, которую вы заслуживаете

Легко сказать: «Мой босс просто повысит мне зарплату», «Я не буду беспокоиться о том, чтобы бороться за это», «Если я не получу того, что хочу, я могу просто найти себе занятие». на стороне, чтобы заработать немного больше денег », но знаете ли вы, какую разницу могут принести дополнительные 10% в год в долгосрочной перспективе?

Позвольте мне показать вам два примера:

Паула и Кирсти начали работать в одной компании одновременно с одинаковой зарплатой: 40 000 долларов в год.

Паула всегда проявляла инициативу, работала изо всех сил, но знала свою реальную ценность и всегда была готова показать своему боссу, сколь многого она достигла в конце каждого проекта.

Она всегда тратила несколько часов на подготовку перед своим ежегодным обзором, чтобы представить свои достижения своему боссу, и между повышением заработной платы и повышением по службе она в среднем увеличивалась на 13%, с 3 повышениями, в которых ей удалось получить повышение заработной платы на 20%. .

Год	Повышение%	Зарплата
Год 1		40 000 долл. США
Год 2	10%	44000 долларов США
Год 3	20%	52 800 долл. США
Год 4	10%	58 080 долл. США
Год 5	10%	$ 63,888
Год 6	20%	76666 долл. США
Год 7	10%	$ 84332
Год 8	10%	$ 92765
Год 9	20%	$ 111,318
Год 10	10%	$ 122450
	Всего заработано	746 300 долл. США

Кирсти всегда работала так же усердно, как Паула, но меньше стремилась показать своему боссу свои достижения.Она была рада, что у нее есть работа, и как бы она ни хотела зарабатывать больше, она беспокоилась, что расстроит своего босса, попросив больше денег. К тому же, если бы она действительно стоила больше денег, ее босс просто заплатил бы ей больше, верно?

Она также не была уверена, хочет ли она брать на себя больше обязанностей… Поэтому она никогда не просила повышения. Ее босс казался довольно щедрым и всегда давал ей прибавку на 3,5%, что немного превышало инфляцию.

И через 10 лет она, наконец, получила повышение и — , как она думала, — отличное увеличение на 10%.

Счастливые дни!

Год	Повышение%	Зарплата
Год 1		40 000 долл. США
Год 2	3,5%	41 400 долл. США
Год 3	3,5%	42849 долл. США
Год 4	3,5%	44349 долл. США
Год 5	3,5%	45 901 долл. США
Год 6	3.5%	47 507 долл. США
Год 7	3,5%	49170 долларов США
Год 8	10,0%	54 087 долл. США
Год 9	3,5%	$ 55 980
Год 10	3,5%	57 940 долл. США
	Итого заработано	479 183 долл. США

Итак, Паула и Кирсти начали свою карьеру, заработав 40 000 долларов.Они оба много работали, но Паула заработала 746 300 долларов, а Кирсти — всего 479 183 долларов.

Еще $ 267 116!

Кто	Заработок за 10 лет
Паула	746 300 долл. США
Кирсти	479 183 долл. США
Разница	$ 267,116

А почему? Просто потому, что она знала, чего стоит, и не боялась обсудить это со своим боссом!

Итак, перестаньте волноваться и приготовьтесь получить заслуженную прибавку!

Как получить прибавку и увеличить зарплату

Конечно, каждый может записаться на встречу с начальником и попросить прибавку.

Но если вы действительно хотите его получить, вы должны сформулировать стратегию, обучить себя, быть готовым к тому, что вы скажете, и проделать всю тяжелую работу, прежде чем просить об этом.

Что можно и нельзя

Вот список того, что вам следует помнить, когда просите больше денег.

1. Делать: Всегда перевыполнять

Прежде чем вы войдете в офис своего начальника и скажете: «Я хочу повышения», вы должны спросить себя, заслуживаете ли вы этого. Нет смысла ставить себя в стрессовую ситуацию, прося больше денег, если вы не усердно работали и превзошли ожидания своей компании.

Задайте себе следующие вопросы:

• Если бы вы были вашим начальником, были бы вы довольны своей работой?
• Вы делаете что-то без напоминаний?
• Всегда ли вы помогаете другим и относитесь к ним положительно?
• Вы постоянно учитесь, разговаривая с более старшими сотрудниками?
• Что вы привносите в компанию, чего не делают другие люди на той же должности?

Если вы можете с уверенностью ответить «да» на большинство этих вопросов… чего вы ждете?

Пора получить то повышение, которое вы заслуживаете!

Но если вы не считаете себя лучшим на работе, зачем вашему боссу платить вам больше?

2.Сделайте: Продемонстрируйте свою ценность

Если вы хотите повысить зарплату, вам нужно выйти за рамки того, что от вас ожидают, и всегда брать на себя больше обязанностей.

В течение года спрашивайте своего начальника, как вы можете преуспеть в своей работе. Спросите, есть ли еще какие-то задачи, которые вы можете взять на себя, или можете ли вы помочь своим коллегам в других проектах. Разберитесь в своей работе и задайте вопросы о том, как вы можете улучшить.

Выполнять свою работу и работать много часов недостаточно, чтобы гарантировать вам повышение.

Большинство людей так делают!

Вам необходимо продемонстрировать, как вы повысили ценность своей команды и организации. Определите, как вы добились повышения эффективности или как помогли другим членам команды. Если возможно, попробуйте указать числа.

Пример

«По нашим оценкам, для этой работы нам потребуется 15 человек, но благодаря моим организационным и управленческим навыкам мы достигаем того же результата при высоких стандартах: 10 человек сэкономили компании 100 000 долларов.”

Не ждите годового обзора, чтобы поделиться своими достижениями. Если вы сидите в своем уголке и не делитесь своими победами, ваш босс никогда не узнает вашу настоящую ценность. Осторожно напомните своему боссу, чем вы занимались в течение года и как это помогло компании.

К тому времени, когда вы попросите о повышении, ваш босс будет гораздо более положительно оценивать вашу ценность и будет готов дать вам повышение и, возможно, даже повышение!

3.Сделайте домашнее задание: сколько просить

Одна из самых важных вещей, которую нужно знать, если вы хотите получить повышение, — это выяснить , сколько просить о повышении .

Это означает, что вам нужно узнать, какова ваша рыночная стоимость.

Здесь все становится немного интереснее, и вам нужно стать немного детективом.

Первым пунктом назначения для этого обычно является отраслевое исследование, чтобы определить, какие люди на аналогичных должностях получают зарплату. Для этого вы можете использовать бесплатные инструменты, например GlassDoor для оценки заработной платы .

Но вы должны помнить, что эти инструменты не принимают во внимание:

• Текущий рынок — ваша работа сейчас востребована? В вашей отрасли наблюдается серьезный спад?
• Подробная информация о местном рынке — сколько на самом деле люди платят в компаниях в вашем районе?
• Опыт — сколько у вас действительно опыта по сравнению с другими сотрудниками вашей компании?

Нет смысла смотреть, сколько кому-то платят в Лос-Анджелесе, если вы работаете в Торонто!

Один человек из моей команды во время ее ежегодного обзора только что сказал мне:

«Я провел свое исследование и искал людей, выполняющих аналогичную работу, и мне должны платить от 60 000 до 80 000 долларов.”

Так вот, средняя зарплата на этой должности в компании составляла от 35 000 до 50 000 долларов, поэтому я до сих пор не знаю, откуда она взяла эти цифры. Все, что я хотел сделать, это посмеяться ей в лицо (конечно, я не сделал! — я просто объяснил реальность ситуации и дал ей что-то более реалистичное, над чем можно было бы работать…).

Мои советы, как не просить глупостей:

• Спросите у рекрутера компании, какой диапазон заработной платы соответствует вашей должности.Если вам неудобно спрашивать в вашей компании, свяжитесь с рекрутерами аналогичных компаний и попросите реальные данные. Это гораздо более вероятно, чтобы дать вам что-то реальное, с чем можно поработать. Что-то, что вы сможете поддержать со своим боссом.
• Будьте разумны: маловероятно, что ваш начальник согласится на повышение заработной платы более чем на 5-10%, если вы не сделали что-то выдающееся, не просите о повышении по службе или вам действительно недоплачивают.

СОВЕТ БОНУСА: Если вам недоплачивают, расскажите о своем исследовании своему боссу и расскажите, как вы пришли к такому выводу.Я всегда стараюсь платить людям столько, сколько они стоят, но даже более справедливый начальник иногда может упустить из виду чью-то зарплату. Каждый раз, когда кто-то обоснованно заявлял о своей правоте, я всегда делал все возможное, чтобы получить то, что они заслужили, поскольку хорошие сотрудники являются ценностью для компании, и их трудно найти.

4. Не спрашивайте о себе и зачем вам это

Никогда не говорите своему боссу, почему вам нужно повышение. Разговор ВСЕГДА должен быть о том, почему вы этого заслуживаете.

Это 2 реальных примера полученных мной запросов:

«Я сделал предложение о новом доме, и мне нужно больше денег для первоначального взноса.”

Что происходило в моей голове: «Меня действительно не волнует, покупаете ли вы дом, который не можете себе позволить… Вы должны просто подумать об этом, прежде чем делать предложение».

«Что касается моего повышения, это была цифра, которую мы с партнером обсуждали после изучения нашего финансового положения с нашим вторым ребенком на подходе…»

То, что происходило в моей голове: «Если вы не можете спланировать свою жизнь, я не совсем уверен, чем вы собираетесь быть полезными для компании.Кроме того, я не думаю, что меня волнует, сколько ваш партнер хочет, чтобы вы зарабатывали … »

Я уверен, что мне не нужно говорить вам, что эти ребята не получили того повышения, которое хотели… Ваш начальник рассмотрит возможность повышения вам только в зависимости от вашей работы и ваших достижений для компании. Им на самом деле наплевать на вашу личную жизнь… shocker !

Если бы я знал, я бы не стал просить лишних 10 000 долларов на поездку на Галапагосы в следующем году, лол!

5.Не упоминайте зарплаты других коллег, если…

Никогда, никогда и никогда не сравнивайте себя с кем-то другим.

Каждый раз, когда мне об этом говорили, это никогда не кончалось хорошо!

Если вы действительно хотите повысить зарплату, разговор должен быть о вас:

• Ваше достижение
• Ваш опыт
• Ценность, которую ВЫ приносите компании

Грейс может зарабатывать больше денег, чем вы, но:

• У нее больше опыта?
• Она достигла чего-то, о чем вы даже не подозреваете?
• У нее есть квалификация, которой нет у вас?

Упоминание о зарплатах других людей заставляет вас выглядеть жадным и сплетничать.

Я не говорю, что вам не следует использовать имеющуюся у вас информацию в своих интересах. Но делать это нужно правильно.

Опять же, 2 реальных примера:

Нет

«Я здесь уже много лет, и Пол сказал мне в пабе, что он зарабатывает на 10 000 долларов больше, чем я. Я хочу зарабатывать столько же, сколько и он, потому что у нас одинаковые титулы! »

Что творится у меня в голове: «Конечно, а почему бы и нет? Проблема в том, что у Пола на 5 лет опыта больше, чем у вас, он более надежен и только что выполнил проект, и мне вообще не приходилось ему помогать.Как это соотносится с вашим ужасным выступлением в этом году? »

До

«Я очень много работал с тех пор, как пришел в компанию. Я очень опытен и организован, и хотя вы меня очень поддерживаете, я очень независим и всегда выполняю отличную работу, особенно во время работы над двумя последними проектами […]. Подобные сотрудники, которые занимаются в компании тем же, чем и я, зарабатывают как минимум на 10 000 долларов больше, чем я. Есть ли для этого причина?

Что происходило у меня в голове: «Она права, моя ошибка… Ммм, мне нужно найти деньги, чтобы дать ей.”

6. Не просите о повышении по электронной почте

Всегда полезно сделать ваш запрос личным. Вы не сможете поделиться всеми своими достижениями и судить о реакции своего руководителя по электронной почте. Вашему руководителю также будет сложнее завершить разговор слишком быстро, не оценив то, что вы говорите. Намного проще отклонить ваш запрос по электронной почте.

Приглашение о встрече также показывает вашему начальнику, что вы серьезно к нему относитесь.

Если они занятые люди (а большинство менеджеров таковыми), просто позвоните им и спросите, когда у них будет время обсудить вашу работу.

Когда просить о повышении:

Время решает все!

Вы приняли решение, вы точно знаете, чего хотите, и готовы пойти и получить это!

Но когда это делать? Хотите верьте, хотите нет, но есть хорошие и плохие времена, когда нужно просить прибавку!

Годовые обзоры результативности

Во время вашего ежегодного обзора ваш начальник уже оценивает вашу работу и то, сколько вы стоите для компании. Если вы подготовитесь, у вас гораздо больше шансов получить повышение.Также убедитесь, что вы знакомы со стандартной практикой компании. Если они обычно повышают заработную плату только во время ежегодных проверок, вы вряд ли получите ее в другое время.

После завершения важного проекта или большого достижения

Вы только что выполнили большой проект в срок и в рамках бюджета? Вы совершили крупную продажу или заключили сделку с крупным клиентом? Воспользуйтесь своим успехом, и вы можете оказаться в идеальном положении, чтобы получить желаемое повышение!

Если компания расширяется

Если ваша компания только что заключила крупный контракт, открывает новый отдел или у нее больше работы, чем обычно, им действительно понадобится ваш опыт.Вы можете помочь обучить младших сотрудников, управлять более крупным проектом, увеличить продажи. Пришло время заняться деньгами!

Когда у начальника хорошее настроение

Люди всего лишь люди, да, даже твой босс! Если вы собираетесь просить о повышении, убедитесь, что вы делаете это, когда у вашего начальника не плохой день. Если вы знаете, что компания находится под сильным давлением, а ваш начальник нервничает, просто подождите пару недель, пока он / она не покажется счастливым и более расслабленным.

Лучший день и время, чтобы попросить прибавку

По мнению психологов, если вы хотите попросить прибавку, вам следует избегать понедельников. Менеджеры, как правило, испытывают больший стресс в понедельник, пытаясь наверстать упущенное на этой неделе.

Утро (после кофе) тоже кажется лучше полудня.

Согласно исследованию , люди склонны быть более нравственными и принимать более этичные решения по утрам.

Пятница кажется лучшим днем ​​недели, чтобы просить о повышении, так как ваш босс, вероятно, с нетерпением ждет выходных.Но не ждите, пока не станет слишком поздно; в противном случае ваш руководитель может быть уже вне офиса и не рассмотрит ваш запрос всерьез.

Итак, лучшее время в целом: пятница, полдень (11:00).

Как попросить начальника о прибавке

Наконец-то вы на встрече со своим боссом! Пришло время получить повышение, о котором вы всегда мечтали.

Но что сказать?

Прежде всего, не забывайте всегда сохранять позитивный настрой и энтузиазм.Начните с того, что вам понравилось работать в прошлом году, и сосредоточьтесь на своей конечной цели.

Во время разговора всегда говорите открыто и будьте уверены! В конце концов, вы здесь по какой-то причине.

1. Будьте готовы: поделитесь своими достижениями

Запишите на листке бумаги все причины, по которым вы заслуживаете повышения. Будьте как можно более конкретными, используйте цифры в разговоре. Опишите, как вы помогли и обучили других сотрудников.

Помните, вы должны продемонстрировать свою ценность для компании.

2. Делитесь своими целями

Расскажите своему начальнику, чего вы хотите достичь в ближайшие месяцы и как вы планируете этого достичь. Любые планы по улучшению работы отдела и как вы можете помочь достичь этого и стать ключевым игроком в компании. Нет смысла говорить о том, что компания могла бы сделать лучше, если вы не готовы помочь в этом.

Не ждите, что ваш начальник проложит вам карьеру. Проявите инициативу и сообщите своему боссу, чего вы хотите достичь.

3. Будьте конкретны

Спросите конкретный номер. Вам нужно знать, что именно вы хотите. И подкрепите свой номер тем, что вы узнали в ходе исследования.

Например:

«Я хотел бы, чтобы вы рассмотрели возможность увеличения от 5 000 до 7 000 долларов. Основываясь на том, что мы обсуждали, и зная, что я получаю среднюю зарплату для моей должности, но работаю на высшем уровне, я хотел бы, чтобы вы рассмотрели вопрос об увеличении моей зарплаты соответственно.”

4. Будьте преданными

Если вы хотите получить заслуженные деньги, вам нужно проявить заботу о компании. Если похоже, что ваш босс не собирается давать вам то, что вы хотите, НИКОГДА не предъявляйте ультиматум или угрозы уйти.

Вам нужно показать, что вы увлечены своей работой, привержены делу и получаете удовольствие от решения новых задач в своих последних проектах. Вам нужно произвести впечатление, что вы участвуете в долгой игре, оставаться рядом и вносить свой вклад в компанию своими навыками.Если ваш начальник чувствует, что вы готовы уехать за дополнительными пятью тысячами долларов и переехать в другое место, он вряд ли даст вам то, что вы хотите.

5. Слушайте

После того, как вы изложите свою версию, сделайте глубокий вдох и послушайте своего босса.

Действительно, слушайте .

Слушайте отзывы и то, что он / она говорит. Стремитесь учиться на том, что ваш менеджер должен рассказать вам о вашей работе, держите свои эмоции под контролем и не торопитесь, чтобы подумать, прежде чем принимать поспешное решение.

6. Будьте терпеливы

Решение о повышении может занять дни, даже недели. Если повышение превышает запланированное в бюджете, вашему начальнику, вероятно, придется обсудить это с другими людьми в компании, что может занять некоторое время.

Что делать, если начальник говорит «нет»

Ух ты, ты через все это прошел, а твой босс говорит нет?

Попросите обратную связь, узнайте, почему вы не получили желаемое повышение. Начните разговор о том, что вам нужно, чтобы получить такой уровень зарплаты.

Узнайте, почему компания не собирается давать вам больше денег:

• Вам нужно больше опыта? Если да, то в каких областях и как получить дополнительный опыт?
• У вас нет навыков? Что вам нужно сделать, чтобы их получить?
• Есть ли еще какое-нибудь задание, которое вы можете выполнить, чтобы получить прибавку?
• Можете ли вы обсудить временные рамки и какие цели вам нужно достичь, чтобы их достичь?
• Бюджет ограничен? Если компания переживает тяжелые финансовые времена, спросите, когда будет подходящее время, чтобы снова обсудить вашу зарплату.

Не уходите, пока не узнаете, как превратить «нет» в «да»!

Но также прими поражение. Теперь вы знаете причины и что вам нужно сделать, чтобы этого добиться.

Пожалуйста, не будьте тем раздражающим сотрудником, который пытается заработать больше денег, изматывая своего босса без каких-либо доказательств в течение часа. Если вы такой человек, перестаньте! Ваш босс ненавидит с вами разговаривать!

Итак, вам повысили зарплату?

Помните: если вы хороший сотрудник, вы многого стоите для своей компании.Не бойтесь просить того, чего вы стоите!

Надеюсь, эти советы помогут вам так же, как они помогли мне за последние 10 лет!

Сообщите мне, если вы получили повышение в комментариях ниже!

---

БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ВДОХНОВЕНИЕ:

КАК СОЗДАТЬ АВАРИЙНЫЙ ФОНД 10 УМНЫХ ФИНАНСОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИК, КОТОРЫЕ СДЕЛАЮТ ВАС БОГАТЫМ

14 советов, как получить рейз, когда его не раздают

Галерея: Как получить прибавку, когда ее не дают

15 изображений

Думаете, вы заслуживаете большей зарплаты? Хотите попросить прибавку, но не уверены, что получите ее? Многие сотрудники оказались в этом затруднительном положении, потому что многие опасающиеся рецессии компании, которые прекратили раздавать надбавки во время экономического спада, все еще не решаются открыть свои кошельки сегодня .Но карьерные эксперты говорят, что, несмотря на все скудные деньги, о повышении зарплаты не может быть и речи — так что вы можете спросить.

«Очевидно, что сегодня большинство компаний не ищут возможности раздавать деньги», — говорит Линн Тейлор, национальный эксперт по рабочим местам и автор книги Tame Your Terrible Office Tyrant; Как управлять детским поведением босса и преуспевать в своей работе. «В эпоху бума в конце 90-х, когда таланты были в дефиците, а их удержание было главным приоритетом, все было наоборот.Хотя сейчас корпоративный ландшафт изменился, вы не должны сидеть сложа руки и молча чувствовать себя неудовлетворенным. Если у вас есть подтверждающие доказательства, что ваша зарплата находится на субрыночном уровне, вы должны сообщить об этом ».

Она говорит, что можно получить прибавку даже в условиях, когда деньги не падают с деревьев. «Ваша организация вложила в вас время и деньги. Сообразительные начальники понимают, что недовольные и низкооплачиваемые сотрудники — это плохо работающие сотрудники, что никому не помогает. Они тратят время, чтобы повторно нанять и обучить замену, соответствующую корпоративной культуре.Так что, если у вас есть законный запрос, у вас действительно есть определенное кредитное плечо ».

Конни Танасулис-Серрахио, эксперт по вопросам карьеры и соучредитель SixFigureStart, фирмы, занимающейся карьерным коучингом, соглашается. «Я думаю, что всегда полезно попросить прибавку к зарплате, даже если работодатели ее не выплачивают», — говорит она. «Но только тогда, когда это обсуждение связано с производительностью». По ее мнению, сотрудники должны вести тщательный учет того, как их действия помогли улучшить чистую прибыль их компании или помогли другим членам команды улучшить ее.«Никто не будет держать вас за руку и напоминать вам о великих делах, которые вы сделали за весь год», — добавляет она, поэтому отслеживайте и делитесь ими со своим руководителем в подходящее время.

В картинках: как получить повышение, когда его не дают

Просьба о повышении заработной платы — деликатный разговор, и вы не должны делать этого без тщательного планирования, — говорит д-р Кэтрин Брукс, исполнительный директор отдела личного и карьерного роста в университете Уэйк Форест и автор книги В чем вы специализировались? Маршрут от хаоса к карьере .«Подготовка может помочь вам преодолеть сомнения».

Помимо отслеживания своих достижений и вклада, вы можете планировать, думая о таких вещах, как время. «Это ключ», — говорит Брукс. «Если других увольняют или доходы организации сокращаются, это, как правило, не время просить о повышении. Подождите, пока все уляжется, затем оцените ситуацию. Возможно, вы сейчас выполняете работу двух бывших рабочих или получили больше доходов, чем в предыдущие годы.Подождите, пока вы не сможете подходить к делу с положительной, а не отрицательной позиции ».

После того, как вы определились, самое время просить о повышении, вот что вы можете сделать, чтобы его получить:

Знайте свою ценность. Проведите надлежащее исследование, чтобы выяснить, чего вы стоите, даже если для этого нужно пройти собеседование или использовать такие ресурсы, как Getraised.com, Payscale.com или Glassdoor.com, — говорит Танасулис-Черрахио. Если вы обнаружите, что вам недоплачивают, вы можете использовать это, чтобы договориться о повышении.

«По возможности просмотрите обзоры заработной платы, сравнения стоимости жизни и ставки вознаграждения в вашей организации», — говорит Брукс. «Если вы знаете, что коллеги зарабатывают больше, чем вы, действуйте осторожно. Вы не хотите выставлять других в негативном свете или нарушать корпоративное письменное или неписаное правило о знании того, что зарабатывают другие. Просто представьте, сколько обычно платит эта область, и почему вы считаете, что ваша производительность — лучшая в своей области ».

Знать номер. После того, как вы проведете исследование, выясните, какую сумму денег, по вашему мнению, можно попросить, — говорит Танасулис-Черрахио. «Держите это число в голове, когда просите прибавку».

Назначьте встречу. Найдите время, которое лучше всего подходит для вас и вашего босса, — говорит Танасулис-Черрахио. Тейлор добавляет: «Скажите своему боссу, что вы хотите поговорить о своем карьерном росте, чтобы у вас обоих было достаточно времени».

Практика переговоров по заработной плате. Это может быть трудный или неловкий разговор.«Практикуйтесь с другом, который может быть непростым переговорщиком», — говорит Танасулис-Черрахио.

Начните с положительной ноты. Тейлор предлагает начать разговор с чего-нибудь вроде: «Мне очень нравится здесь работать, и мои проекты кажутся мне очень сложными. В последний год я чувствовал, что объем моей работы значительно расширился. Я считаю, что мои роли и обязанности, а также мой вклад увеличились. Я хотел бы обсудить с вами возможности пересмотра моей компенсации.”

Или: «Я хотел бы обсудить свою карьеру и то, как я могу лучше всего работать».

Сообщите им, что вы знаете, что компания не делает надбавок. Анита Аттридж, карьерный и исполнительный тренер Five O’Clock Club, говорит: «Объясните, почему вы должны быть исключением из этой политики. При этом нужно будет сосредоточиться на результатах, которых вы достигли для компании ».

Изложите свое дело и сделайте паузу. Слушайте, что говорит ваш менеджер. «Расскажите, почему вам следует повысить зарплату», — говорит Танасулис-Черрахио.«Никогда не используйте пустые угрозы и не вводите работодателя в заблуждение, думая, что у вас есть внешнее предложение. Обосновывайте свои аргументы на основе своего исследования и результатов своей работы. Худшее, что они могут сказать, — нет ».

В зависимости от ответа, оцените, сколько деталей вам сейчас нужно и сколько резервной поддержки вам требуется, — говорит Тейлор.

Будьте конкретны. Дайте вашему боссу диапазон повышения, которое вы хотите, и объясните, почему. «Будьте готовы сказать:« После большого исследования, которое у меня есть здесь, если вы захотите увидеть это в какой-то момент, и того, как я чувствую, что я внес свой вклад в компанию, я бы попросил вас рассмотреть возможность увеличения От 5000 до 7000 долларов.Прошло ___ (время) с тех пор, как в последний раз пересматривали мою зарплату. Я очень ценю ваше внимание », — говорит Тейлор.

Принесите свой личный файл похвалы. Принесите список ваших ключевых достижений и сосредоточьтесь на тех областях достижений, которые важны для вашего менеджера, — говорит Аттридж.

«Поднимите свои сильные стороны и таланты, свои достижения, свое желание делать еще больше, а также свои идеи и планы на будущее в своей роли в организации», — добавляет Брукс.

Не будь агрессивным. Будьте дипломатичными, хорошо подготовленными и напористыми, но не агрессивными. «Скрипучие (не визгливые) колеса смазываются», — говорит Тейлор.

Не угрожайте своему работодателю. Что бы вы ни делали, не угрожайте уходом, если не получите надбавку, — говорит Брукс. Также не следует угрожать начальнику другими предложениями о работе, собеседованиями, разговорами с рекрутером и т. Д., Добавляет Тейлор. «Вы рискуете, что начальник вам не поверит, или, в худшем случае, если вы уже находитесь на шаткой почве, — говорит он, — возможно, вам стоит рассмотреть эти предложения.’”

Спрашивайте подтверждения. «Один из самых действенных способов продемонстрировать своему руководителю, что вы заслуживаете повышения или, по крайней мере, некоторой формы признания ваших результатов, — это заставить других людей одобрить вашу работу и то, как она им помогла», — говорит Аттридж. . Это можно сделать через телефонный звонок вашему менеджеру или по электронной почте. Чем больше ваш менеджер слышит о том, как ваша работа способствовала достижению целей и результатов организации, тем сильнее вы будете позиционированы как человек, заслуживающий рассмотрения в виде исключения в период отсутствия повышения или, по крайней мере, некоторой формы признания.

Не рассказывай свои рыдания. «Не поднимайте личные вопросы, — говорит Брукс. Не говорите своему начальнику, что вы не можете позволить себе арендную плату или что вам нужно прибавить к зарплате для покрытия других личных расходов. Придерживайтесь своих достижений и ценности, которую вы приносите компании.

Будьте терпеливы. Помните, вашему руководителю может потребоваться несколько дней, чтобы подумать и ответить вам, поэтому не расстраивайтесь, если вы не получите мгновенного «да», — говорит Тейлор. Также существует вероятность, что решение принимает не ваш начальник.Возможно, ему или ей придется обратиться к начальству с вашей просьбой.

В картинках: как получить повышение, когда его не дают

Это обновление части, которая запускалась ранее.

–

Следуйте за мной в Forbes, Twitter и Google+.

Полное руководство по получению такого повышения, которого вы заслуживаете

Эта статья написана нашими друзьями из LearnVest, ведущего сайта по личным финансам.

Просить у начальника больше денег, вероятно, не хуже, чем платить налоги и чистить водостоки в вашем списке любимых дел.

Но замораживание зарплат продолжает оттаивать, и, возможно, это ваш год, чтобы наконец пойти на это.

По крайней мере, кажется, что на столе много денег. По данным Бюро статистики труда, заработная плата в США выросла на 1,9% с 2012 по 2013 год, а высшие руководители, сменившие работу в прошлом году, в среднем увеличили размер заработной платы на 17%, обнаружила компания по подбору руководящих кадров Salveson Stetson Group.

Готовы высказаться за то, что вы хотите? Вот что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно, разговаривая с начальником — от того, сколько вы должны просить, до наилучшего времени для подачи запроса — и, наконец, добиться того повышения, которого вы заслуживаете.

Как часто следует ожидать рейза?

Повышение заработной платы обычно предоставляется только один раз в год, хотя это зависит от состояния экономики и спроса на сотрудников в вашей отрасли. (Например, такие высококонкурентные области, как финансы и технологии, особенно благоприятны для повышения.)

«Раньше было нормой ожидать автоматического ежегодного повышения, но после того, как экономика резко упала, это стало все реже и реже», — говорит Элисон Грин, бывший руководитель аппарата некоммерческой организации и автор книги «Спроси Блог менеджера. «Теперь вам нужно попросить больше денег».

В общем, есть только три случая, когда вам сойдет с рук более частое повышение зарплаты: если вы являетесь звездным исполнителем и можете убедительно обосновать, почему вы заслуживаете повышения раньше, чем позже, вы » Вы находитесь в сверхконкурентной отрасли, например, в сфере высоких технологий, где потребность в квалифицированных кадрах заоблачная, или вы работаете в розничной торговле или в сфере общественного питания.(Как правило, повышение в этих областях происходит примерно каждые шесть месяцев, но это незначительное увеличение. Подумайте: 20 центов в час.) не вы вознаграждены.

Во-первых, подумайте, когда в вашей компании обычно предоставляется повышение. Это в конце года? В годовщину вашего начала?

Или, может быть, нет твердого правила, о котором вы знаете. «Если вы не уверены, вы можете узнать это из уст в уста или из справочника сотрудников — повышение обычно связано с оценкой», — говорит Грин.«Нет ничего плохого в том, чтобы прямо спросить своего менеджера. Проработав какое-то время на работе, скажите ему или ей: «Если бы я когда-нибудь хотел поговорить о своей зарплате, как и когда это произошло бы?» »

Многие люди совершают ошибку, прося повышения. во время их ежегодного обзора — но, вероятно, уже слишком поздно. «Начните говорить со своим боссом о повышении зарплаты за три-четыре месяца вперед», — говорит писатель и бывший специалист по кадрам Сюзанн Лукас из Evil HR Lady. «Именно тогда они определяют бюджет.”

Обычно ваша компания выделяет определенную сумму денег на повышение, которую ваш босс должен разделить между своими сотрудниками. Обязательно представьте свои аргументы в пользу того, чтобы получить больший кусок пирога, задолго до того, как это решение будет принято.

Как просить о чем вы хотите — и получить это

То, как вы изначально поднимаете тему повышения, зависит от личности вашего руководителя, и вы, вероятно, уже имеете представление о том, как ей нравится, когда к вам подходят.

Если ваш начальник из тех, кто не любит ходить вокруг да около, лучше назначить встречу с четкой целью.Отправьте приглашение на встречу или электронное письмо, в котором говорится примерно следующее: «Я надеюсь, что мы сможем сесть, и я хотел бы убедить вас в необходимости пересмотра моей зарплаты».

Другие менеджеры могут предпочесть более тонкий подход, при котором вы поднимаете вопрос о зарплате в контексте другого разговора, например, еженедельного совещания по статусу.

Когда спрашиваете, прямо говорите, чего вы хотите, и будьте готовы объяснить, почему именно вы этого заслуживаете. «Будьте действительно внимательны», — призывает Грин. «По сути, повышение — это признание того, что вы теперь более ценны, чем были, — что ваш уровень навыков повысился, что вы достигли большего.

Скажите своему боссу: «Я надеялся, что мы сможем поговорить о моей зарплате. За последний год я взял на себя ряд новых обязанностей, таких как [заполните поле], и я хотел бы обсудить повышение моей зарплаты до уровня, который отражает это ».

Грин предлагает вести файл заметок о своих достижениях, чтобы добавлять к ним в течение года — записывать полученные похвалы, проекты, которые были безумно успешными, и новые задачи, которые вы взяли на себя, — чтобы у вас была вся информация по адресу кончиками пальцев.

Бывшая инструктор ESL Ванесса Уэйд использовала эту стратегию для повышения зарплаты, хотя коллеги сказали ей, что они не видели повышения зарплаты в течение многих лет. Она знала, как усердно она работает, и чувствовала, что должна получить за это компенсацию, поэтому приготовилась обсудить это со своим боссом. «Прежде чем я пошел к своему руководителю, я составил список основных моментов и того, чего я достиг от имени компании, а также количество времени, которое на это ушло».

Она объяснила, что ее ученики выучили английский язык достаточно хорошо, что в течение трех месяцев некоторые получили работу и получили повышение, некоторые создали веб-сайты, подчеркивающие их новые языковые навыки, а другие напечатали стихи в газете ESL.«Я сказал [своему боссу]:« Я выкладываюсь на все сто, и в результате мои ученики стали лучше ». Я бы хотела прибавить к зарплате, чтобы соответствовать тому, что мне удалось сделать », — вспоминает она. И это сработало. Всего через несколько недель Уэйд заработал прибавку более чем на 17%.

Этот подход особенно эффективен для очень успешных сотрудников, которые взяли на себя дополнительные обязанности. Менеджеры, как правило, точно знают, что делают неэффективные сотрудники, потому что они должны следить за всем, чтобы убедиться, что все сделано правильно.Но поскольку продуктивные сотрудники обычно сами справляются со своими обязанностями, менеджеры часто не знают о своей рабочей нагрузке.

«Вы, вероятно, делаете много, о чем ваш босс не имеет ни малейшего представления», — отмечает Лукас. «Вы должны звучать в свой рог и подчеркивать, как вы работаете сверх ожиданий».

Лукас испытал это на собственном опыте, работая на бывшего работодателя. Когда ее начальник ушел в декретный отпуск, она взяла на себя половину своей рабочей нагрузки. Перенесемся через шесть месяцев вперед: ее босс все еще не вернулся, а Лукас выходил за рамки ее должностной инструкции и вызывал недовольство тем, что ей за это не платят справедливо.

Итак, она договорилась о встрече с главой своего отдела и объяснила, что выполняет больше работы, чем указано в ее должности и звании, и заслуживает повышения, отражающего ее усилия. «Она полностью согласилась со мной, и как только я поднял этот вопрос, она сразу же начала меня повышать и повышать», — говорит Лукас. «Она была отличным начальником, но из-за того, что она была очень занята, моя ситуация просто не была в ее поле зрения».

Какого удара следует ожидать?

Прежде чем вы решите, какую прибавку просить, поработайте немного дома.«Если ваша компания ежегодно выплачивает сотрудникам прибавку к зарплате, вы, вероятно, будете знать примерный бюджет, поэтому вам следует придерживаться его», — говорит Лукас. «Компании обычно выделяют 5% или меньше на ежегодный рост».

Гипотетически предположим, что сотрудники вашей компании получили в среднем на 2% больше в прошлом году. Запрос на повышение на 10% будет казаться чрезмерным и неуместным, но если вы действительно преуспели за год, повышение на 3% может быть разумным.

Нет программы годового увеличения? Тогда вам нужно провести дополнительное исследование.«Очень часто люди просто руководствуются интуицией, когда запрашивают определенную цифру, и у них нет ничего, что могло бы ее подтвердить», — говорит Грин. «Вам необходимо учитывать, на каком рынке находится компания вашего размера — с учетом вашего уровня квалификации и вашего географического региона».

Пропускайте такие сайты, как Glassdoor и PayScale — они слишком общие — и вместо этого выясните, какой зарплатой вы лично можете командовать, поговорив с другими людьми в вашей области, проконсультировавшись с рекрутерами (если вы работаете в отрасли, которая их использует и у вас есть существующие отношения) и просмотр объявлений о вакансиях (хотя не все объявления включают зарплату, в некоторых будет указан диапазон), чтобы откалибровать ваше чувство рыночной стоимости.

Это метод, который недавно применил Питер Андерс *, работающий в сфере финансов. Его должность была менеджером, но он работал на уровне вице-президента. В его компании действует жесткая система аттестации сотрудников, при которой сотрудникам дается список целей, которые они должны достичь к концу года; и задачи Андерса соответствовали более опытным работникам.

Изучив стоимость своего рынка, поговорив со своей сетью и рекрутерами, он сел со своим боссом и сказал: «Я думаю, что на меня возложена большая ответственность, что я очень ценю — и я выполнил почти все цель, которую мы поставили передо мной.Мне интересно, работаю ли я на более высоком уровне в пищевой цепочке. Можем ли мы выяснить, получу ли я компенсацию на соответствующем уровне? »

Его начальник сказал ему, что он рассмотрит это дело, и в результате в настоящее время увеличивает зарплату Андерсу. «Вместо того, чтобы напрямую просить больше денег, я задал вопрос о том, где я оказался в спектре других рабочих», — объясняет Андерс. «Это поставило мяч на его площадку».

Когда вы готовы говорить о цифрах, есть два приема: назвать конкретную сумму или дождаться, пока ваш менеджер ее назовет.По словам Грина, последнее может иметь некоторое преимущество. «[Ваш менеджер] может вернуться с более высокой цифрой, чем вы ожидали». Однако, если предложение ниже, чем вы хотели, расскажите своему боссу, на что вы надеетесь, и предложите встретиться посередине.

Будет ли немного увеличиваться ваша идеальная сумма — при условии, что вы пойдете на золотую середину — зависит от вашего работодателя. «Для некоторых это был бы самый правильный подход», — говорит Грин. «С другими, если вы просите о большем, чем это действительно разумно, вы будете выглядеть оторванными.Вы должны знать, как действует человек, с которым вы имеете дело ».

В любом случае подготовьтесь к встрече, помня о целевой сумме — и это число зависит от того, что вы предлагаете.

«Если вы просите о повышении по службе, 10% — это нормально», — говорит Лукас. «Если вы просто просите прибавку, потому что вы отличный исполнитель, практично от 3% до 5%». (И не имеет значения, называете ли вы процент или сумму зарплаты, хотя обычно конкретная цифра является наиболее прямым подходом.)

Помните, что сумма также привязана к вашей шкале. «У многих компаний есть оценки за каждую работу с установленной средней зарплатой», — объясняет Лукас. «Если вы ниже этой средней точки, вы можете запросить больше, чем если бы вы ее выше».

Игра в карты встречного предложения: это разумно?

Угрозы уйти, если не получишь большую зарплату, — опасная территория.

Хотя некоторые организации ежегодно повышают номинальную стоимость жизни, подавляющее большинство повышений заработной платы основано на заслугах, а не на том, есть ли у вас предложение от другой компании.«Главный упор в вашем вопросе должен быть сделан на ценности вашего вклада», — утверждает Грин.

Но можно тонко намекнуть на сохранение рабочих мест, сказав что-то вроде: «Мне нравится та работа, которую я здесь делаю, и я хочу оставаться в компании надолго. Тем не менее, мое понимание рынка таково, что я должен делать X ».

Тем не менее, Грин и Лукас согласны с тем, что вам следует избегать прямого обращения к своему боссу. «От 75% до 90% людей, которые соглашаются на встречное предложение, в любом случае покидают компанию в течение года», — говорит Лукас.«Когда кто-то начинает искать новую работу, дело не только в деньгах».

Даже если ваш работодатель согласится на встречное предложение, чтобы удержать вас на борту, это может оставить неприятный привкус во рту. «Ваш менеджер знает, что вы стоите одной ногой в дверь и можете уйти в любой момент», — говорит Грин. «Так что вы, скорее всего, будете исключены из внутреннего круга и в конечном итоге будете вытеснены».

Одна из стратегий — попросить о «продвижении по службе». «Идея состоит в том, что, хотя ваше положение не изменилось, вы берете на себя новые обязанности и за это заслуживаете новой зарплаты», — говорит Лукас.«Например, объясните своему работодателю, что вы были на« уровне 10 », но выполняете работу на« уровне 12 », и между ними есть повышение зарплаты на 10%».

Что делать, если вам откажут?

Трудно услышать отказ, но не расстраивайтесь. «Ответьте:« Что мне нужно, чтобы получить повышение в будущем? »- предлагает Грин. «Если он или она не могут сказать вам, это признак того, что ваш менеджер плохой или компания плохо структурирована».

Если ваш босс предлагает объяснение, теперь вы точно знаете, как активизировать свою игру для следующего обходного пути.Это определенно не конец истории.

* Имя изменено.

Подробнее от LearnVest

Фотография стопки монет любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Как просить о повышении

Обозреватель советов на рабочем месте Элисон Грин отвечает на все ваши вопросы о офисной жизни. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected].

Фото-иллюстрация: автор: The Cut; Фото: Getty Images

Меня постоянно беспокоит, сколько людей говорят мне, что никогда не просили повышения.Им неловко начинать разговор, или они чувствуют, что у них никогда не будет возможности сделать это, или они беспокоятся, что покажутся жадными, или они просто не представляют, как вообще можно попросить о повышении. Вместо этого они полагаются на своего работодателя, который заметит их хорошую работу и предложит им повышение заработной платы — стратегия, в результате которой люди могут зарабатывать на намного меньше, чем они могли бы получать, если бы только они высказались.

Пожалуйста, поверьте мне, когда я говорю, что просьба о повышении зарплаты — вполне нормальная часть работы, и пока вы следуете приведенным ниже рекомендациям, вы не будете выглядеть странным, жадным или имеющим право (при условии, что вы работаете на достаточно функциональный работодатель) … и вы можете в конечном итоге заработать значительно больше денег, просто проведя разговор, который может длиться всего пять минут.

Вот как это сделать.

Как бы вы ни нервничали, прося о повышении, помните, что для вашего начальника это гораздо менее важно. Она все время занимается зарплатой, и эта тема не будет казаться ей такой же тяжелой или сложной, как вам.

И если предположить, что ваш менеджер хоть немного рассудителен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, она знает, что люди просят о повышении зарплаты — это нормально. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Как глупо — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете в действительно неблагополучном месте, вы понимаете, что работаете за деньги.Это хорошо.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет «да», вы вряд ли испортите свои отношения, сделав запрос, до тех пор, пока (а) вы не просите сумму, которая дико не синхронизируется с рынком для вашего работа, и (б) у вас есть послужной список сильной работы. Маловероятно, что вы попадете в немилость только потому, что попросили пересмотреть размер компенсации.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что вы теперь вносите более высокий вклад, чем когда вы в последний раз устанавливали зарплату.Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость вашей работы и поддерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая будет приносить вам конкурентоспособную оплату. Это означает, что в интересах вашего руководителя знать, когда вы начинаете думать, что ваша работа стоит большего!

Вы собираетесь обратиться к своему руководителю с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вам не следует просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно взволнована, у нее плохой день или она нервничает из-за надвигающегося сокращения бюджета.С другой стороны, если вы только что спасли ситуацию с важным клиентом или получили восторженные отзывы о громком проекте, или если у вашего начальника есть , казались вам особенно довольными в последнее время, сейчас может быть особенно хорошее время, чтобы сделать запрос.

Некоторые компании будут пересматривать вашу зарплату каждый год самостоятельно, часто в привязке к проверке эффективности. Но многие не поднимут этот вопрос сами по себе, и в этом случае вам нужно будет решить, когда его затронуть.

В большинстве случаев, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или больше и вы отлично работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть размер оплаты сейчас.

Но если ваша зарплата уже была увеличена где-то за последние 12 месяцев, ожидать еще одной зарплаты до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, покажется неуместным. То же самое верно, если вы не работали уже год. может быть исключением из , например, если работа оказалась совершенно другой, чем та, которая обсуждалась при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать в 75% случаев, когда вы подписались на роль с небольшим путешествием.Но в большинстве ситуаций ожидайте, что вы подождете год с момента последнего определения вашей зарплаты, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличная работа». Если вы совершили много ошибок или ваш начальник не казался довольным вашей работой, просьба о повышении не будет удовлетворена, и вы рискуете создать впечатление, будто не оцениваете свою собственную работу точно. .

Если вы работаете в компании, которая обычно повышает зарплату один раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит.В некоторых компаниях это может быть около годовщины вашей даты начала. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, что часто связано с финансовым годом и бюджетным процессом вашего работодателя. Как только вы узнаете, когда это произойдет, запланируйте начать разговор со своим начальником как минимум за месяц или два до , когда начнется этот формальный процесс. Если вы подождете, пока решение о повышении ставки уже будет принято, для нее может быть слишком поздно вносить изменения.

В идеале вам не следует вдаваться в вопросы о заработной плате, не зная об уровне заработной платы для того типа работы, которую вы выполняете, и географического региона, в котором вы ее выполняете (поскольку в разных регионах могут быть большие различия).Если вы обнаружите, что вам недоплачивают на рынке, это может быть убедительным аргументом, который вы используете, когда просите большего. Или, если вы обнаружите, что вам уже платят на вершине рынка, вы захотите учесть это, когда думаете о том, какое повышение было бы разумным.

На практике, однако, бывает сложно получить информацию о диапазонах заработной платы. Веб-сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одно и то же название должности может означать очень разные вещи от компании к компании.Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположите, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.

Одна вещь, которая может быть действительно полезной и дать вам удивительно точные данные, — это просто поговорить с людьми в вашей области. Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Что вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Что вы ожидаете от работы, такой как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей области данные о зарплатах (многие из них это делают).

Как только вы получите хорошее представление о текущей ставке вашей работы, примите во внимание и ваше понимание структуры заработной платы вашего собственного работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большое повышение заработной платы может получить каждый за один раз, или редко повышают кому-либо более 5 процентов. Другие были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно справляется с повышением ставок, чтобы знать, что может быть возможно.

Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины за ту же работу, у вас есть другая проблема — та, которая вытесняет нас. обычных советов «как попросить о повышении» и «как устранить гендерный разрыв в оплате труда», о которых вы можете прочитать здесь.Это также хороший повод быть уверенным, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.

Люди часто думают, что им нужно будет сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему вы думаете, что заработали прибавку, т. Е. Что ваши обязанности и / или уровень ваших взносов увеличились, но вам не нужно заходить с PowerPoint и страницами заметок. В большинстве случаев достаточно этого:

«Я очень ценю возможности, которые вы дали мне для выполнения больших обязанностей, таких как X и Y.За последний год я добился отличных результатов в этих областях и превзошел поставленные нами цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы отразить этот более высокий уровень взноса? »

«Надеюсь, мы поговорим о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог решить эту давнюю проблему с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев.Я думаю, что дела идут действительно хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу ».

Если у вас есть конкретная цифра в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем поднять мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Один совет: если вы знаете, что вашему боссу нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше него, например, от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете упростить ей задачу, оставив ей короткий маркированный список ключевых моментов. в вашу пользу.Однако сделайте это кратким — не более одной страницы, с несколькими быстрыми пунктами, которые выделяют ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.

Если начальник не дает твердого ответа «да», а вместо этого говорит, что подумает об этом или свяжется с вами, это нормально! Многие менеджеры сразу не скажут «да». Но если вы получили ответ «может быть», убедитесь, что вы четко представляете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся 20-го числа?» В качестве альтернативы, если ваш начальник в целом хорошо разбирается в вопросах, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я ценю это.”

И если ответ отрицательный, это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем?» Приличный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно делать, чтобы зарабатывать больше — это может быть что угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «прекратить отчуждать всех своих коллег» до «вы находитесь в центре внимания». максимум для вашей должности, поэтому вам придется продвигаться по службе, чтобы заработать здесь больше денег ».

Затем вы можете оценить, можете ли вы и хотите ли следовать по пути, намеченному вашим руководителем (или существует ли вообще реальный путь).И если ваш менеджер не может подробно рассказать вам о том, как вы можете заработать прибавку в будущем, это полезный сигнал о том, что если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.

Get Ask a Boss доставляется каждую неделю

Закажите книгу Элисон Грин Спросите менеджера: невежественные коллеги, боссы, которые крадут обед, и остаток вашей жизни на работе здесь. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]. Ее колонка с советами появляется здесь каждый вторник.

12 вещей, которые нужно делать, когда вы получаете повышение на работе

Получать повышение всегда приятно. Это явное доказательство того, что вы хорошо делаете то, что делаете, и что ваш упорный труд получил признание.

Но что делать с дополнительным доходом? Хотя большинство из нас не может не мечтать обо всех новых вещах, которые мы планируем купить, важно внимательно изучить свои личные финансы, прежде чем начинать тратить деньги.

Таким образом, у вас будет четкое представление о том, сколько на самом деле составляет ваша прибавка к зарплате, каковы ваши финансовые приоритеты и как делать более разумные инвестиции и покупки с дополнительным доходом.

Как поступить с повышением заработной платы

Когда вы впервые получаете прибавку к зарплате, возникает соблазн сделать крупную праздничную покупку. Но прежде чем вы это сделаете, вы должны предпринять несколько шагов, чтобы убедиться, что вы принимаете решения, которые укрепят вашу финансовую стабильность и улучшат ваше финансовое будущее.

1. Подождите немного

Первоначально сумма вашего повышения в долларах может показаться значительной неожиданной удачей, но помните, что значительная часть пойдет на налоги, медицинское страхование, пенсию и социальное обеспечение, если применимо.

Прежде чем забегать вперед, дождитесь пары зарплат, чтобы увидеть, сколько дополнительных денег на дом составит ваше повышение на двухнедельной или ежемесячной основе. То, что хорошо звучит на бумаге, может оказаться значительно меньше в вашем кармане после того, как все будет сказано и сделано.

Вы также можете рассчитать сумму своего повышения каждые две недели, но это не будет точным, если вы не знаете суммы каких-либо соответствующих удержаний.

Ожидание даст вам возможность увидеть реальные цифры и то, насколько это реально влияет на каждую зарплату.Это позволит вам определить, на что равняются дополнительные деньги, чтобы вы могли потратить их с умом, вместо того, чтобы перерасходовать или случайно увеличить свои ежемесячные расходы.

2. Пересмотрите свой бюджет

Как только вы узнаете, на какую сумму ваше новое повышение заработной платы положит ваш банковский счет, используйте это как возможность пересмотреть свой бюджет. Сейчас самое время пересмотреть свои расходы, чтобы определить, где можно внести какие-либо корректировки и как повышение может принести наибольшую пользу.

Например, вы можете выделить часть увеличения своей зарплаты на погашение задолженности по кредитной карте или студенческой ссуде вместо бронирования дорогостоящего отпуска.Или вы можете использовать дополнительные деньги, чтобы пополнить свой фонд на черный день.

Легко стать жертвой уклончивого образа жизни после повышения заработной платы, предаваясь роскоши и не обращая пристального внимания на свои привычки тратить. Составление бюджета помогает держать вас под контролем и поддерживает ваши финансовые цели.

Вместо того, чтобы увеличивать свои расходы на дорогостоящие обновления вашего образа жизни каждый раз, когда вы получаете прибавку, подумайте, как более высокие счета повлияют на ваше финансовое здоровье. Как покупка дома побольше или новой машины повлияет на ваши пенсионные планы и размер вашего долга?

Используйте свой бюджет, чтобы следить за своим прожиточным минимумом, чтобы случайно не потратить лишние деньги после нового повышения.

3. Переоборудование на пенсию

Особенно, если у вас сейчас нет проблем с наличными деньгами, вы можете использовать прибавку к зарплате для увеличения своих пенсионных сбережений.

Например, вы можете увеличить сумму, которую вы кладете на свои пенсионные счета Roth IRA или 401k. Даже небольшое ежемесячное повышение со временем может оказать значительное влияние, особенно если ваш работодатель предлагает согласование взносов.

Увеличение вложений в пенсию не только обеспечит вам долгосрочную финансовую безопасность, но также обеспечит эффективное использование вашего повышения.

4. Выплата долгов

Если у вас есть долги, переход к новому диапазону заработной платы — идеальный способ вложить больше денег на их погашение. Например, вы можете использовать прибавку к зарплате для покрытия:

• Задолженность по кредитной карте
• Студенческие ссуды
• Автокредит
• Медицинская задолженность
• Кредиты физическим лицам

Чем больше долга вы выплачиваете, тем больше вы экономите на начислении процентов с течением времени, сохраняя значительную сумму денег в вашем кармане. Если возможно, максимально сэкономьте, полностью выплачивая долги, а не просто производя платежи.

Вы даже можете улучшить свой кредитный рейтинг, погасив долги, что еще больше поможет вашему финансовому положению, особенно если вы планируете делать какие-либо крупные покупки, например, дома, в будущем.

5. План по налогам

Когда вы получите повышение, вы можете рассчитывать на то, что в этом году вы заплатите больше налогов, чем в прошлом году. В зависимости от того, в какой налоговой категории вы находитесь, вы можете даже обнаружить, что ваше повышение едва заметно, если это означает, что вы больше не имеете права на определенные вычеты или налоговые льготы.

Понимание того, как ваша новая зарплата повлияет на ваши налоги, дает вам представление о том, следует ли вам ожидать возврата денег или счета.

Если вам неудобно рассчитывать или оценивать налоги самостоятельно, обратитесь к бухгалтеру или специалисту по финансовому планированию. Они смогут дать вам хорошее представление о том, чего ожидать в уплату налогов, исходя из увеличения вашей заработной платы.

Если похоже, что в конце года вы будете должны больше денег, чем предполагали, поговорите со своим работодателем об увеличении удержания, чтобы покрыть сумму вашей задолженности.

6. Увеличение благотворительных пожертвований

Еще один способ потратить свое повышение — увеличить пожертвования благотворительным и некоммерческим организациям. Это не только будет способствовать распределению богатства, но и благотворительные пожертвования обычно считаются налоговыми вычетами, потенциально уменьшая сумму вашей ежегодной задолженности.

Это особенно полезно, если из-за повышения ставки вы попали в более высокую налоговую категорию.

Вы можете пожертвовать определенную сумму в долларах или процент от вашего дохода, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашего бюджета.Вы также можете подарить такие вещи, как подержанный автомобиль, однако вам понадобится налоговая квитанция, чтобы требовать ее для уплаты налогов.

7. Пополните запасы средств на случай чрезвычайной ситуации

Ваш фонд на случай чрезвычайной ситуации или на черный день предназначен для того, чтобы помочь вам, когда ваше финансовое положение изменится или вам понадобится совершить неожиданную покупку. Например, полезно отложить денежный запас на случай, если вы потеряете работу или ваш холодильник перестанет работать.

Если у вас нет срочных покупок на новое повышение, сейчас идеальное время, чтобы пополнить свой чрезвычайный фонд.Наличие средств, на которые вы можете положиться в будущем, даст вам душевное спокойствие и избавит вас от необходимости паниковать по поводу того, как покрыть расходы в стрессовой ситуации.

8. Следите за своими расходами

Совершенно приемлемо праздновать, когда вам повышают зарплату, но важно контролировать свои расходы. Приятный ужин или вечер вне дома — это одно, а длительные перерасходы и недоступные по цене покупки — совсем другое.

Если вы все же решили побаловать себя — а вам следует это сделать — убедитесь, что все, чем вы себя награждаете, находится в пределах ваших расходов и что это происходит разовый раз.В противном случае вы скоро станете жертвой извращенного образа жизни, и эта роскошь станет нормой.

Выберите один или два способа побаловать себя и остановитесь на этом. Тот факт, что вы зарабатываете больше денег, не означает, что вам нужно тратить все свое повышение на несерьезные вещи и прогулки.

9. Учитывайте инфляцию

Если у вас не было повышения в течение некоторого времени, вы можете с уверенностью предположить, что часть вашего повышения заработной платы пойдет на покрытие расходов, связанных с инфляцией. Это означает, что вместо того, чтобы накапливать лишние деньги в вашем кармане, ваша прибавка пойдет на повышение цен на повседневные расходы, такие как жилье и продукты.

Прежде чем тратить свое повышение, посмотрите на уровень инфляции, чтобы увидеть, насколько цены выросли с момента последнего повышения заработной платы. Это даст вам лучшее представление о том, насколько увеличилась покупательная способность вашего повышения и что это будет значить для вашего бюджета и финансового планирования.

10. Сохраните для крупной покупки

Если вы планируете в ближайшем будущем совершить крупную покупку, используйте прибавку, чтобы приблизиться к своей цели. Например, введите:

.

• Первоначальный взнос на дом
• Свадьба
• Новый автомобиль
• Отпуск мечты
• Плата за обучение вашего ребенка
• Ремонт дома

Подумайте, есть ли у вас какие-либо серьезные расходы, прежде чем тратить свое повышение на что-то другое.Выделение дополнительных денежных средств на покрытие предстоящих расходов позволит вам быстрее достичь поставленных целей и поможет избежать любых непредвиденных расходов, с которыми вы столкнетесь.

11. Инвестируйте в себя

Инвестирование в себя — отличный способ использовать прибавку. Например, вы можете:

Вы даже можете сделать что-то вроде лазерной хирургии глаза или удалить старую татуировку. Все, что помогает улучшить качество вашей жизни и сделает ваше будущее счастливее и здоровее.

12.Сделай что-нибудь развлечение

В конце концов, вы заработали прибавку благодаря своему упорному труду и преданности делу. Вы заслуживаете признания своих достижений, побалуя себя чем-то особенным. Будь то новая пара обуви или необычный ужин, убедитесь, что хотя бы небольшая часть вашего заработка идет на празднование вашего успеха.

В зависимости от того, насколько велико ваше повышение и что у вас осталось после того, как вы позаботитесь о любых финансовых приоритетах, вы можете:

• Съездить в отпуск
• Спланируйте спа-день
• Купи себе что-нибудь приятное
• Угостить любимого
• Фонд хобби

Воспользуйтесь этим как возможностью признать свои профессиональные достижения и вознаградить себя за хорошо выполненную работу.

---

Заключительное слово

Повышение зарплаты всегда достойно празднования, независимо от того, связаны ли это с новыми обязанностями или нет. Но прежде чем тратить все свои новые деньги, подумайте, как извлечь из них максимальную пользу.

Это может означать пересмотр вашего бюджета, выплату долгов или накопление средств на крупную покупку — в зависимости от ваших финансовых целей и ситуации.

Независимо от того, как вы решите потратить свое повышение, не забудьте отложить немного денег, чтобы побаловать себя.После всего времени и усилий, которые вы вложили в свою карьеру, вы заслуживаете празднования своих достижений.

Используйте эти стратегии, чтобы получить такое повышение даже во время пандемии

Tinpixels | E + | Getty Images

Мало что может вызвать большее беспокойство, чем просьба о повышении зарплаты.

Сейчас может показаться особенно рискованным временем, чтобы попросить больше денег. При уровне безработицы в стране 10,2% — выше, чем на пике Великой рецессии — легко просто почувствовать благодарность за то, что у вас есть работа.

Если вы выбрасываете его из парка на работе, возможно, вам стоит пересмотреть свое мнение о статус-кво заработной платы.

А как насчет пандемии?

Повышение зарплаты сейчас может оказаться более вероятным, чем вы думаете.

Больше информации от Invest in You:
Как построить онлайн-бизнес, занимаясь любимым делом
Недостаточные средства на экстренную помощь становятся еще скуднее в условиях пандемии
Если вам нужны деньги, попробуйте эти менее очевидные источники

По состоянию на апрель, По данным исследования World at Work, только 17% фирм отменяли повышение заработной платы.Более половины компаний заявили, что уже выплатили повышение заработной платы или планируют это сделать.

Имейте в виду, что работодатели хотят, чтобы их сотрудники были довольны, потому что текучесть кадров не бесплатна. По данным Gallup, компаниям, возможно, придется тратить от половины до двух годовых зарплат увольняющегося сотрудника.

«Это сумасшедшее время, но это не значит, что каждая компания борется», — сказала Мелани Фельдман из Сан-Франциско, соучредитель онлайн-курса Get Hired. «У некоторых сейчас лучший год на сегодняшний день.«

Если можете, оцените, как обстоят дела у вашей компании. Может быть, они добавили новых клиентов или открыли успешное новое направление бизнеса. Если кажется, что они процветают, то поднимитесь на повышение, — говорит Фельдман». уверенность в том, что вы можете попросить о повышении ».

Особая проблема для женщин

Просить о повышении в любое время может быть совершенно неудобно, особенно для женщин, — говорит 36-летняя Бет Деррик, которая ведет блог о личных финансах. потому что они боятся, что их сочтут слишком агрессивными, напористыми или слишком авторитетными.

«Это действительно сложная и неудобная вещь для навигации», — сказал Деррик, который живет в Флауэр-Маунд, штат Техас.

«Но это просто деньги», — сказала она. «Это не личное».

Есть особенно веская причина, по которой женщины — или любой другой служащий, если на то пошло, — должны избавиться от беспокойства и попросить о повышении: они могут потерять сотни тысяч долларов за всю жизнь с более низкой зарплатой, — говорит Джессика Бирн, 27-летняя. -летний инженер-программист из Санта-Барбары, Калифорния.Она также ведет блог о личных финансах.

Оказывается, большинство женщин предпочитают уходить с работы, чтобы получить более высокую зарплату, чем просить о повышении. Шестьдесят процентов говорят, что никогда не договаривались о повышении зарплаты, говорится в отчете кадровой компании Randstad USA.

Отказ от переговоров может означать потерю 1,5 миллиона долларов упущенного дохода за карьеру, согласно исследованию Линды Бэбкок, профессора экономики и соавтора книги «Женщины не спрашивают: переговоры и гендерное разделение». В ходе исследования 78 студентов магистратуры Бэбкок обнаружил, что их всего 12.5% женщин договаривались о своей начальной зарплате по сравнению с 52% мужчин.

Вот как любой служащий, независимо от пола, может обосновать свои аргументы в пользу повышения.

1. Номера

Обратитесь к местным рекрутерам за информацией о сопоставимых местных зарплатах для вашей должности, — говорит Эрика Куллберг, американский юрист из Токио.

Спросите у своего работодателя точное число, а не округленное число или диапазон. «Создается впечатление, что вы понимаете истинную ценность», — сказал Куллберг.

«Просите немного больше, чем вы на самом деле хотите, чтобы было место для переговоров в случае необходимости», — добавила она.

Одна из причин, по которой люди не получают повышения, заключается в том, что нужно сделать много работы.

Мелани Фельдман

соучредитель онлайн-курса Получить работу

Проверить калькуляторы заработной платы на Glassdoor, Payscale и LinkedIn. Все зависит от названия и местоположения.

Подготовьте три числа, — говорит Бирн.

Во-первых, номер, который вам нужен в идеале. Затем средняя фигура, которая все еще является приемлемым рейзом. Последнее — это ваш «прогулочный» номер, предложение, которое означает, что вам следует подумать о поиске работы.

2. Измерьте это

Придерживайтесь фактов и проверьте свои эмоции, — говорит Фельдман, признавая, что раньше она терпеть не могла вести переговоры. «Сделайте это ориентированным на исследования и подготовьте свои цифры и факты, когда войдете», — сказала она.

Собирайте данные, ведя непрерывный список своих достижений, — говорит Фельдман. Просьба о повышении — это кейс, который вы строите со временем.

Часть вашего доказательства — это откровение. «Утверждение типа« Я увеличил «x» на «x%» более убедительно, чем «Я помог компании» », — сказал Куллберг.

Также полезно собрать внешние подтверждения от коллег, клиентов или кого-либо за пределами фирмы, кто ценит вашу работу, — говорит Бирн.

3. Сделайте это просто

NickyLloyd | E + | Getty Images

Большинство людей мало что знают о рейзах с другой стороны стола. Когда Фельдман работала руководителем в стартапе, она вскоре поняла, что простой запрос денег — это трудоемкий проект.

«Отчасти люди не получают прибавок к зарплате в том, что надо много работать», — сказала она.

По возможности понимайте, что должен делать ваш руководитель: заполнять формы, делать презентацию, проходить различные уровни управления. «Если ваш босс должен представить ваши главные достижения в определенном формате, я хотел бы спросить, как работает этот процесс», — говорит Фельдман.

Затем сделайте столько тяжелой работы, сколько сможете. Фельдман рекомендует сказать что-то вроде: «Я прошу прибавки, и вот почему, а вот распечатка».

Затем скажите: «Я отправлю вам эту информацию по электронной почте, чтобы она не лежала у вас на столе», — добавила она.«Намекните, что вы понимаете, что они должны пройти через определенные шаги, чтобы это произошло».

4. Пробный запуск

Попрактикуйтесь в разговоре с друзьями, говорит Брайн, и подумайте о видеозаписи. Наблюдая за своим выступлением, Бирн осознала ее склонность смотреть в сторону, когда она нервничает, из-за чего она выглядит неуверенно.

Попробуйте обсудить другие вопросы, предлагает Куллберг.

«Это может быть так же просто, как позвонить в компанию, обслуживающую вашу кредитную карту, чтобы попытаться получить более низкую процентную ставку по вашей кредитной карте, обсудить счет за медицинское обслуживание или договориться о снижении цены на товар в магазине», — сказала она.

5. Ожидайте негатива

Будьте готовы к разным ответам. Обычно ваш менеджер может сказать вам, что у него нет окончательного решения относительно компенсации или что бюджет ограничен. Вы попросите прибавку на 20%, но они заявят, что могут дать вам только 5%.

«Не принимайте первое, что они говорят», — сказал Бирн. Задайте вопросы о том, как они пришли к своему решению. «Поговорите с наставником за пределами компании, который может дать вам лучшее представление о том, как реагировать и [помочь вам подумать], пора ли двигаться дальше», — сказала она.

6. Больше денег

Как попросить рейз

Попросить прибавку, вероятно, не входит в чей-либо список забавных дел. Даже если вы на 100% уверены, что выиграете «Сотрудник года», просить больше денег просто кажется. . . неуклюжий.

Но что, если бы существовал способ повысить зарплату, не прибегая к вызывающей тревогу речи своему лидеру и , заставят ли они вас больше уважать вас в процессе? Что ж, это возможно.

Вот как можно попросить прибавку таким образом, чтобы добиться наилучших результатов.

Как подготовиться к просьбе о повышении

Вам почти ничего не следует делать без предварительной подготовки, особенно когда речь идет о чем-то с высокими ставками, например о повышении ставки. Подготовка порождает уверенность, а уверенность абсолютно повысит вероятность вашего успеха.

Настройтесь на повышение зарплаты, выполнив следующие два шага:

1. Проведите тщательную самооценку.

Пришло время серьезно задуматься о своей работе.Будь честным. Вы уже выполняете ту работу, которая заслуживает повышения?

Задайте себе эти два вопроса:

• Если бы я был моим руководителем, какому человеку я бы повысил зарплату?
• Я делаю все возможное в своей нынешней должности?

Если вы еще не выходите за рамки того, что требует ваша роль, сейчас самое время воспользоваться возможностями:

• Найдите в своей компании людей, которым нужна помощь, и помогите им.
• Найдите проблемы, которые вы можете решить, и решите их.
• Ищите проекты, которые больше никто не хочет делать, и выполняйте их.
• Посмотрите на описание своей должности и превзойдите ее. Если вы какое-то время не пересматривали описание своей должности или ожидания, потратьте некоторое время на это и подумайте, как вы можете вывести их на новый уровень.

2. Попросите коллег высказать свое мнение.

Помимо внимательного взгляда внутрь себя, получите честную оценку своей работы от коллег и / или руководителей, которым вы доверяете.Надеюсь, это не превратится в жаркое. Люди, которые работают в тесном сотрудничестве с вами каждый день, скорее всего, будут иметь отзывы о некоторых вещах, которые вы можете улучшить, а также о некоторых вещах, которые вы уже делаете хорошо.

Получите все необходимое для получения любимой работы!

Разрешите своим коллегам говорить прямо и ясно. Задайте им такие вопросы, как:

• Как у меня дела?
• В каких сферах моей роли я могу улучшить?
• Что обо мне думают другие?
• Как вы думаете, какая у меня профессиональная репутация?

Когда вы действительно превзойдете себя в своей роли, окружающие это заметят.И если им есть чем поделиться, оставайтесь скромными. Это возможность для роста, а не смертный приговор.

После того, как вы потратили время на то, чтобы попросить о повышении, вы должны выбрать подходящий момент.

Когда просить рейз

Время решает все. Это не та тема, о которой вы обычно говорите, когда оказываетесь в одной комнате со своим лидером. Вместо этого найдите время, чтобы начать этот разговор. И думайте об этом как не о прямом требовании повышения зарплаты, а как о встрече со своим руководителем, чтобы разработать план роста, который, естественно, приведет к увеличению заработной платы.

Если вы работаете в здоровой рабочей среде, то, вероятно, вы регулярно проводите обзоры эффективности со своим руководителем, чтобы обсудить свою работу, прогресс и цели. Это лучшее время, чтобы сообщить своему руководителю, что вы заинтересованы в создании плана роста.

Если у вас нет регулярной проверки эффективности или вы не хотите ждать следующей, проявите инициативу и просто попросите о встрече со своим руководителем. Но будьте осторожны с , когда вы назначаете встречу.Убедитесь, что это не время, когда ваш лидер находится в состоянии стресса или сильного давления, и убедитесь, что у вас есть возможность поговорить лично. Если это невозможно сейчас, когда так много людей работают из дома, проведите встречу лицом к лицу в Zoom (а не по телефону или электронной почте).

Как попросить рейз

Хорошо, вы запланировали встречу. Пришло время игры. Вот несколько практических стратегий, которые помогут вашему руководителю составить план роста.

1. Требуйте большей ответственности.

Нельзя требовать повышения, не требуя большей ответственности. Ваша основная просьба должна быть такой: «Возложите на меня больше ответственности, чтобы я мог создавать больше ценности для компании». Если вы так это сформулируете, деньги, естественно, последуют за вами.

Имея это в виду, вот пример того, как вы можете начать разговор:

«Я действительно счастлив и благодарен за то, что работаю в этой компании, и я хочу сделать себя более ценным для команды.Готовы ли вы вместе со мной разработать план роста, который позволит мне расти профессионально и финансово? »

Видите ли, финансы по-прежнему являются частью уравнения, но не в центре внимания. Когда ваш руководитель увидит, что вы скромны, голодны и умны и серьезно относитесь к работе, необходимой для того, чтобы заработать больше, он с большей вероятностью захочет повысить вам зарплату.

Если они откажутся от вышеуказанного вопроса, возможно, это не лучшее рабочее место для вас.Если они ответят утвердительно на этот вопрос, вы перейдете к следующему шагу!

2. Спросите вашего лидера об обратной связи.

Приходите на встречу с вопросами, которые помогут составить план развития и покажут, что вы готовы делать все возможное, например:

• Как вы думаете, в каких сферах компании я могу помочь?
• В каких областях я могу улучшить?
• Каким вы видите развитие моего нынешнего положения в следующие несколько лет?
• Что я могу узнать и прочитать во время простоя, чтобы помочь мне расти в своей должности?

После того, как вы представили своему руководителю идею плана роста и искренне прислушались к его отзывам, пора вместе с ним составить план плана.

3. Составьте четкий план роста.

Не уходите с встречи, пока не запишите конкретные вещи, которые вы можете начать делать, чтобы взять на себя больше ответственности. Поговорите со своим руководителем о логистике, о том, как и когда вы можете начать претворять эти изменения в жизнь, и о конкретных целях, которые должны быть достигнуты через месяц, шесть месяцев или год.

И если ваша компания еще не использует утверждения KRA (область ключевых результатов), которые представляют собой описание того, что ожидается и что требуется от каждой должности в компании, посмотрите, сможете ли вы и ваш руководитель вместе реализовать это.Затем вы можете начать выполнять работу на том уровне, который соответствует KRA позиции, к которой вы хотите стремиться.

Вы должны уйти с этой встречи с вашим лидером в восторге, потому что:

• Вас услышали.
• Вам не нужно было ставить никого в неловкое положение (включая вас самих).
• Теперь у вас есть конкретный план, который вы и ваш лидер разработали вместе.

4. Собственно следуйте плану.

Не переживайте за создание плана роста, если только вы не собираетесь заставить его работать.Если вы думаете, что ваш лидер слишком далек от ваших повседневных обязанностей, чтобы заметить, выполняете вы план или нет, вы ошибаетесь. Когда вы убиваете его в своей роли, слухи распространяются быстро.

Но то же самое верно и тогда, когда вы бездельничаете — так что делайте то, что обещали, и вам не придется беспокоиться о том, чтобы просить о повышении.

Вы также можете вести постоянный список целей, которые вы достигли, проблем, которые вы решаете, и денег, которые вы зарабатываете для компании.Отнесите этот список на следующую встречу с руководителем в качестве конкретного доказательства того, как вы успешно выполняете план.

Помните: если ваш руководитель не готов создать с вами план роста или обсудить, как вы могли бы продвинуться в компании, возможно, пришло время подумать, подходит ли вам это место. Отсутствие возможности расти — частая причина, по которой люди уходят с работы.

Если вам интересно, занимаетесь ли вы нужной ролью в нужном месте, ознакомьтесь с бесплатным тестом «Стоит ли мне бросить работу».

5. Будьте терпеливы и настойчивы.

Помните, это не произойдет в одночасье. Не возвращайтесь к своему лидеру через месяц и не говорите: «Видите? Я следую плану! Где деньги? »

Если вы претворяете этот план в жизнь в условиях здоровой культуры труда и действительно выполняете то, на что согласились, вы получите повышение без необходимости повторять этот вопрос снова. Однако, если прошел год с тех пор, как вы и ваш лидер разработали свой план роста, вы выбиваете его из общего ряда, но вы все еще не получили повышения или повышения по службе, тогда можно запросить еще одну встречу с ними и (с уважением) сослаться на план, который вы создали вместе.Все упомянутые мной правила по-прежнему действуют.

Повышение и / или повышение по службе требует времени, настойчивости и терпения. Но если вы находитесь в идеальном состоянии и искренне увлечены тем, что делаете, это настоящая награда. Повышение — это просто привилегия.

ошибок, которых следует избегать при запросе рейза

Есть хорошие — и плохие способы — просить о повышении. Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которых следует избегать во время разговора:

Ошибка №1: Сравнивая себя с другими

Сравнение — это рак.Сосредоточьтесь на своих навыках и на своем вкладе в компанию , и не сравнивайте, сколько вы зарабатываете с тем, сколько зарабатывают ваши коллеги. Может быть тысяча разных причин, по которым один из ваших сверстников зарабатывает больше, чем вы — от прихода с большим опытом до других обязанностей — и нытье по этому поводу не поможет вашему делу.

Ошибка № 2: Гордыня

Смирение и благодарность будут иметь большое значение, чтобы показать вашему лидеру, что вы готовы к следующему вызову.А то, что вы стреляете, злитесь, обижаетесь или имеет право, снизит ваши шансы убедить своего лидера в чем-либо.

Ошибка № 3: полагаться на трудовой стаж

Послушайте, ребята: пребывание в компании в течение определенного периода времени и отметка нескольких флажков не означает, что вы получили повышение! Наличие установки на рост и стремление сделать все возможное для того, чтобы служить своей команде, имеют гораздо большее значение, чем то, как долго вы в ней проработали.

Ошибка №4: Угроза уволиться с работы.

Не используйте предложения о работе, которые вы получили от других компаний, чтобы манипулировать вашим лидером, чтобы заставить вас платить больше (вы не хотите знать, насколько вы заменяемы). И не угрожайте выйти за дверь, если не получите прибавку. Поразительно, но ультиматум не приведет к тому, что ваш руководитель попросит вас назвать свою цену за бурбон и сигары.

Просто руководствуйтесь здравым смыслом и убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы расти и служить своей команде, и повышение (в правильной компании) должно произойти само собой.Я знаю ты сможешь!

Нужна дополнительная консультация по вопросам карьеры?

Ищете ли вы больше советов о том, как договориться о зарплате, уйти с нынешней работы со знанием дела и уверенно, или ищете новую работу, я здесь, чтобы помочь.

Готовы сделать следующий шаг в своей карьере?

При предварительном заказе новой книги Кена «От зарплаты до цели» вы получите бонус на сумму более 100 долларов!

Предварительный заказ сейчас .

No related posts.